商业模式画布生成器

如何使用商业模式画布生成器

1. 1. 为业务或项目命名。 填写画布的使用对象、设计者,以及需要印在页眉中的日期和版本号(与已发布的画布一致)。
2. 2. 从右侧开始填写各区块。 先写客户细分和价值主张,再向外填写。每行一项;每个方框下方的问题会告诉您应填写什么。
3. 3. 检查结果。 文字版会列出空白区块,并提醒您横向检查:每个客户细分都需要对应的价值主张、渠道、客户关系和收入来源。
4. 4. 打印或下载。 画布会以横向版式单独打印。SVG 和 PNG 下载文件会在画布下方保留署名行。

九个区块

画布右侧关注的是客户所获得的价值,左侧关注的是您如何交付这些价值;底部的成本与收入则显示二者是否平衡。如果左侧某个区块与右侧任何内容都没有联系,请问一问:业务为什么要做这件事?

许可与署名

商业模式画布由 Alexander Osterwalder 与 Yves Pigneur 设计,发表于 Business Model Generation(2010);Strategyzer AG 以知识共享署名-相同方式共享 3.0 未本地化版许可协议发布该画布(creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)。Strategyzer 要求其名称和链接在每份画布上清晰可见,因此本工具会在 SVG、PNG 和打印件的画布下方注明“设计者:Strategyzer AG,即 Business Model Generation 与 Strategyzer 的出版方 — strategyzer.com”以及许可声明。

您填写的画布属于改编作品,而 ShareAlike 条款要求您以同一许可协议共享——署名行中已写明这一点。若您在报告或幻灯片中复用导出的画布,请保留该行。本工具只绘制九格布局和区块名称,未使用 Strategyzer 的标志或图标,也不包括 Strategyzer 以更严格条款授权的价值主张画布(Value Proposition Canvas)。

常见的商业模式画布错误

• 一张画布服务多种业务。 差异很大的每个客户细分通常需要各自的画布;一张画布同时服务学生、学校和公司,对任何一方都说明不了什么。
• 写功能而非价值。 “一个手机应用”是功能。“十秒内预约维修”才是价值主张。
• 有收入却没有付费方。 请写明谁付费、为什么付费、怎样付费。免费用户与付费客户往往是不同的细分。
• 把画布当作计划书。 它是模式的一页摘要,没有数字、时间表和证据,因此需要配套的计划和测试。

常见问题

什么是商业模式画布?

一份一页纸的模板,包含九个区块,描述组织如何创造、交付和获取价值。Alexander Osterwalder 与 Yves Pigneur 在 2010 年出版的 Business Model Generation 中提出了它,其基础是 Osterwalder 早期关于商业模式本体的研究。

九个构建模块是什么?

客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。已发布的画布使用“Key Partners”,书中写作“Key Partnerships”;两者指的是同一个区块。

应该按什么顺序填写画布?

大多数人先填写客户细分和价值主张,然后是渠道通路、客户关系和收入来源,最后是核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。没有固定规则,您在过程中会不断修改前面的区块。

我可以在作业或演示中使用商业模式画布吗?

可以。Strategyzer 以知识共享署名-相同方式共享 3.0 许可发布该画布,因此您可以在注明 Strategyzer 出处并以同一许可共享您的版本的前提下使用和改编它。请在画布下方保留本工具添加的署名行。

我该如何引用商业模式画布?

如果您使用了这一框架,请引用该书。APA 第 7 版格式为:Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. 如果您转载画布本身,还请保留 Strategyzer 的署名与许可行。

画布就是商业计划书吗?

不是。画布以一页纸概括商业模式的逻辑。商业计划书还需补充市场证据、运营、团队、时间表和财务预测,而这些画布都没有涵盖,因此许多人先用画布,之后再撰写计划书。

我填写的内容会被保存或上传吗?

不会。画布在您的浏览器中生成,您输入的任何内容都不会被上传或存储。关闭页面前请先下载或复制画布。这是诚实的模板,不使用 AI:本工具只把您自己的文字放入版式中,不生成任何内容。