Generator kanwy modelu biznesowego

Jak korzystać z generatora kanwy modelu biznesowego

1. 1. Nazwij firmę lub projekt. Dodaj, dla kogo jest kanwa i kto ją przygotował, a jeśli chcesz, także datę i wersję — zostaną wydrukowane w nagłówku, tak jak na opublikowanej kanwie.
2. 2. Wypełniaj bloki, zaczynając od prawej strony. Zacznij od segmentów klientów i propozycji wartości, potem idź na zewnątrz. Jedna pozycja w wierszu; pytanie pod każdym polem podpowiada, co w nim powinno się znaleźć.
3. 3. Sprawdź wynik. Wersja tekstowa wymienia puste bloki i przypomina, żeby czytać w poprzek: każdy segment potrzebuje propozycji wartości, kanału, relacji i strumienia przychodów.
4. 4. Wydrukuj lub pobierz. Kanwa drukuje się samodzielnie, w poziomie. Pliki SVG i PNG zachowują wiersz z oznaczeniem autorstwa pod kanwą.

Dziewięć bloków

Prawa strona kanwy dotyczy wartości dla klientów, lewa — tego, jak tę wartość dostarczasz; koszty i przychody na dole pokazują, czy te dwie części się równoważą. Jeśli blok po lewej nie ma żadnego połączenia z czymkolwiek po prawej, zapytaj, po co firma go prowadzi.

Licencja i autorstwo

Kanwa modelu biznesowego została zaprojektowana przez Alexandra Osterwaldera i Yvesa Pigneura i opublikowana w książce Business Model Generation (2010); Strategyzer AG publikuje kanwę na licencji Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). Strategyzer prosi, by jego nazwa i link były wyraźnie widoczne i czytelne pod każdą kanwą, dlatego narzędzie drukuje pod kanwą, w SVG, PNG i w wersji do druku, tekst „Zaprojektowano przez: Strategyzer AG, twórców książki Business Model Generation i serwisu Strategyzer — strategyzer.com” oraz informację o licencji.

Wypełniona kanwa jest adaptacją, a ShareAlike oznacza, że udostępniasz ją na tej samej licencji — co podaje wiersz z oznaczeniem. Jeśli użyjesz wyeksportowanej kanwy w raporcie lub prezentacji, zachowaj ten wiersz przy niej. Narzędzie rysuje dziewięcioblokowy układ i nazwy bloków; nie używa logo ani ikon Strategyzer i nie zawiera osobnej Kanwy Propozycji Wartości, którą Strategyzer licencjonuje na bardziej restrykcyjnych warunkach.

Częste błędy przy kanwie modelu biznesowego

• Jedna kanwa dla kilku firm. Każdy bardzo różny segment klientów zwykle potrzebuje osobnej kanwy; jedna kanwa, która jednocześnie obsługuje studentów, szkoły i firmy, niewiele mówi o żadnym z nich.
• Funkcje zamiast wartości. „Aplikacja mobilna” to funkcja. „Rezerwacja naprawy w dziesięć sekund” to propozycja wartości.
• Przychód bez płacącego. Nazwij, kto płaci, za co i w jaki sposób. Użytkownicy bezpłatni i klienci płacący to często różne segmenty.
• Traktowanie kanwy jako planu. To jednostronicowe podsumowanie modelu. Nie zawiera liczb, harmonogramu ani dowodów, więc potrzebuje planu i testów w tle.

Najczęstsze pytania

Czym jest kanwa modelu biznesowego?

Jednostronicowym szablonem z dziewięcioma blokami, który opisuje, jak organizacja tworzy wartość, dostarcza ją i na niej zarabia. Alexander Osterwalder i Yves Pigneur przedstawili ją w książce Business Model Generation z 2010 roku, opierając się na wcześniejszych badaniach Osterwaldera nad ontologią modeli biznesowych.

Jakie są dziewięć bloków?

Segmenty klientów, propozycje wartości, kanały, relacje z klientami, strumienie przychodów, kluczowe zasoby, kluczowe działania, kluczowi partnerzy i struktura kosztów. Opublikowana kanwa używa nazwy Key Partners, a książka Key Partnerships; oba określenia oznaczają ten sam blok.

W jakiej kolejności wypełniać kanwę?

Większość osób zaczyna od segmentów klientów i propozycji wartości, potem przechodzi do kanałów, relacji z klientami i strumieni przychodów, a kończy na kluczowych zasobach, działaniach, partnerach i strukturze kosztów. Nie ma reguły, a wcześniejsze bloki i tak będziesz poprawiać.

Czy mogę użyć kanwy modelu biznesowego w pracy zaliczeniowej lub prezentacji?

Tak. Strategyzer udostępnia kanwę na licencji Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0, więc możesz z niej korzystać i ją adaptować, jeśli podasz autorstwo Strategyzer i udostępnisz swoją wersję na tej samej licencji. Zachowaj wiersz z oznaczeniem, który narzędzie dodaje pod kanwą.

Jak zacytować kanwę modelu biznesowego?

Cytuj książkę, jeśli korzystasz z tego modelu. W stylu APA 7: Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Jeśli reprodukujesz samą kanwę, zachowaj również wiersz z oznaczeniem autorstwa i licencją Strategyzer.

Czy kanwa to biznesplan?

Nie. Podsumowuje logikę modelu biznesowego na jednej stronie. Biznesplan dodaje dowody rynkowe, operacje, zespół, harmonogram i prognozy finansowe, których kanwa nie obejmuje, dlatego wiele osób najpierw tworzy kanwę, a dopiero potem plan.

Czy moje wpisy są zapisywane lub przesyłane?

Nie. Kanwa powstaje w przeglądarce i nic, co wpiszesz, nie jest przesyłane ani przechowywane. Pobierz lub skopiuj kanwę, zanim zamkniesz stronę. Uczciwe szablony, bez AI: narzędzie umieszcza Twoje własne słowa w układzie i nie pisze żadnego z nich.