Generador de Business Model Canvas

Cómo usar el generador de Business Model Canvas

1. 1. Pon nombre a la empresa o al proyecto. Indica para quién es el lienzo y quién lo hizo, y añade una fecha y una versión si quieres que aparezcan impresas en la cabecera, como en el lienzo publicado.
2. 2. Rellena los bloques, empezando por la derecha. Comienza con Segmentos de clientes y Propuestas de valor, y avanza hacia fuera. Un elemento por línea; la pregunta bajo cada recuadro indica qué debe ir en él.
3. 3. Comprueba el resultado. La versión de texto enumera los bloques vacíos y te recuerda que leas en horizontal: cada segmento necesita una propuesta de valor, un canal, una relación y una fuente de ingresos.
4. 4. Imprime o descarga. El lienzo se imprime en horizontal por sí solo. Las descargas en SVG y PNG conservan la línea de crédito bajo el lienzo.

Los nueve bloques

El lado derecho del lienzo trata del valor para el cliente, y el izquierdo de cómo lo entregas; los costos y los ingresos de la parte inferior muestran si ambos lados se equilibran. Si un bloque de la izquierda no se relaciona con nada de la derecha, pregúntate por qué la empresa lo hace.

Licencia y atribución

El Business Model Canvas fue diseñado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur y publicado en Business Model Generation (2010). Strategyzer AG publica el lienzo bajo la licencia Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). Strategyzer pide que su nombre y su enlace se vean con claridad y sean legibles bajo cada lienzo, así que esta herramienta imprime «Diseñado por: Strategyzer AG, creadores de Business Model Generation y Strategyzer — strategyzer.com» y la declaración de licencia bajo el lienzo, en el SVG, el PNG y la impresión.

Un lienzo que tú rellenas es una adaptación, y ShareAlike significa que lo compartes bajo la misma licencia, algo que indica la línea de crédito. Si reutilizas el lienzo exportado en un informe o una presentación, conserva esa línea junto a él. La herramienta solo dibuja la disposición de nueve bloques y sus nombres; no usa el logotipo ni los iconos de Strategyzer, y no incluye el Value Proposition Canvas, que Strategyzer licencia con condiciones más restrictivas.

Errores comunes con el Business Model Canvas

• Un solo lienzo para varias empresas. Cada segmento de clientes muy distinto suele necesitar su propio lienzo; uno solo que intente atender a estudiantes, colegios y empresas a la vez dice poco de cada uno.
• Funciones en lugar de valor. «Una aplicación móvil» es una función. «Reserva una reparación en diez segundos» es una propuesta de valor.
• Ingresos sin quien pague. Indica quién paga, por qué y cómo. Los usuarios gratuitos y los clientes que pagan suelen ser segmentos distintos.
• Tratar el lienzo como el plan. Es un resumen de una página de un modelo. No tiene cifras, cronograma ni pruebas, así que necesita un plan y pruebas detrás.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el Business Model Canvas?

Una plantilla de una página con nueve bloques que describe cómo una organización crea, entrega y capta valor. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur la presentaron en su libro Business Model Generation (2010), basándose en la investigación previa de Osterwalder sobre la ontología de los modelos de negocio.

¿Cuáles son los nueve bloques de construcción?

Segmentos de clientes, Propuestas de valor, Canales, Relaciones con los clientes, Fuentes de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave y Estructura de costos. El lienzo publicado usa «Key Partners» y el libro dice «Key Partnerships»; ambos nombres se refieren al mismo bloque, que aquí aparece como «Socios clave».

¿En qué orden debo rellenar el lienzo?

La mayoría empieza por Segmentos de clientes y Propuestas de valor, pasa a Canales, Relaciones con los clientes y Fuentes de ingresos, y termina con Recursos clave, Actividades clave, Socios clave y Estructura de costos. No hay una regla fija, y revisarás los bloques anteriores a medida que avances.

¿Puedo usar el Business Model Canvas en mi trabajo o presentación?

Sí. Strategyzer publica el lienzo bajo Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0, así que puedes usarlo y adaptarlo si das crédito a Strategyzer y compartes tu versión bajo la misma licencia. Conserva la línea de crédito que esta herramienta añade bajo tu lienzo.

¿Cómo cito el Business Model Canvas?

Cita el libro si usas el marco conceptual: en APA 7, Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Si reproduces el propio lienzo, conserva también la línea de crédito y licencia de Strategyzer.

¿El lienzo es un plan de negocio?

No. Resume la lógica de un modelo de negocio en una página. Un plan de negocio añade la evidencia de mercado, las operaciones, el equipo, el cronograma y las previsiones financieras que el lienzo deja fuera, así que muchos usan primero el lienzo y después el plan.

¿Se guardan o se suben mis entradas?

No. El lienzo se crea en tu navegador y nada de lo que escribes se sube ni se guarda. Descárgalo o cópialo antes de cerrar la página. Plantillas honestas, sin IA: la herramienta coloca tus propias palabras en la disposición y no escribe ninguna.