Générateur de canevas du modèle d'affaires

Comment utiliser le générateur de canevas du modèle d'affaires

1. 1. Nommez l'entreprise ou le projet. Indiquez à qui s'adresse le canevas, qui l'a réalisé, et une date et une version si vous voulez qu'elles figurent dans l'en-tête, comme sur le canevas publié.
2. 2. Remplissez les blocs en commençant à droite. Commencez par les segments de clientèle et les propositions de valeur, puis allez vers l'extérieur. Un élément par ligne ; la question sous chaque case indique ce qui doit y figurer.
3. 3. Vérifiez le résultat. La version texte liste les blocs vides et rappelle de lire le canevas dans son ensemble : chaque segment doit avoir une proposition de valeur, un canal, une relation client et une source de revenus.
4. 4. Imprimez ou téléchargez. Le canevas s'imprime seul en format paysage. Les téléchargements SVG et PNG conservent la mention de crédit sous le canevas.

Les neuf blocs

Le côté droit du canevas concerne la valeur pour les clients, et le côté gauche la manière de la produire et de la livrer ; les coûts et les revenus en bas montrent si les deux s'équilibrent. Si un bloc de gauche n'a aucun lien avec ce qui figure à droite, demandez-vous pourquoi l'entreprise le fait.

Licence et attribution

Le modèle d'affaires (Business Model Canvas) a été conçu par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur et publié dans Business Model Generation (2010) ; Strategyzer AG publie le canevas sous la licence Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). Strategyzer demande que son nom et son lien restent clairement visibles et lisibles sous chaque canevas. Cet outil imprime donc sous le canevas la mention « Conçu par : Strategyzer AG, les créateurs de Business Model Generation et de Strategyzer — strategyzer.com » ainsi que la déclaration de licence, dans le SVG, le PNG et l'impression.

Un canevas que vous remplissez est une adaptation, et la clause ShareAlike signifie que vous le partagez sous la même licence, ce qu'indique la mention de crédit. Si vous réutilisez le canevas exporté dans un rapport ou une présentation, gardez cette mention avec lui. L'outil ne dessine que la mise en page à neuf blocs et les noms des blocs ; il n'utilise ni le logo ni les icônes de Strategyzer, et il n'inclut pas le Value Proposition Canvas, que Strategyzer licencie selon des conditions plus restrictives.

Erreurs courantes avec le canevas du modèle d'affaires

• Un seul canevas pour plusieurs entreprises. Chaque segment de clientèle très différent a en général besoin de son propre canevas : un seul canevas qui tente de servir à la fois des étudiants, des écoles et des entreprises ne dit presque rien de chacun.
• Des fonctionnalités à la place de la valeur. « Une application mobile » est une fonctionnalité. « Réserver une réparation en dix secondes » est une proposition de valeur.
• Des revenus sans payeur. Précisez qui paie, pour quoi et comment. Les utilisateurs gratuits et les clients payants forment souvent des segments différents.
• Traiter le canevas comme le plan. C'est un résumé d'une page d'un modèle. Il ne contient ni chiffres, ni calendrier, ni preuves ; il doit donc être accompagné d'un plan et de tests.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le canevas du modèle d'affaires ?

Un modèle d'une page composé de neuf blocs, qui décrit la manière dont une organisation crée, offre et capte de la valeur. Alexander Osterwalder et Yves Pigneur l'ont présenté dans leur livre de 2010, Business Model Generation, à partir des travaux antérieurs d'Osterwalder sur l'ontologie des modèles d'affaires.

Quels sont les neuf blocs ?

Segments de clientèle, Propositions de valeur, Canaux, Relations clients, Sources de revenus, Ressources clés, Activités clés, Partenaires clés et Structure de coûts. Le canevas publié emploie « Key Partners » et le livre « Key Partnerships » ; il s'agit du même bloc, appelé ici « Partenaires clés ».

Dans quel ordre faut-il remplir le canevas ?

La plupart des gens commencent par les Segments de clientèle et les Propositions de valeur, passent aux Canaux, aux Relations clients et aux Sources de revenus, puis terminent par les Ressources clés, les Activités clés, les Partenaires clés et la Structure de coûts. Il n'y a pas de règle, et vous reverrez les blocs précédents au fil du travail.

Puis-je utiliser le canevas du modèle d'affaires dans mon devoir ou ma présentation ?

Oui. Strategyzer publie le canevas sous la licence Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 : vous pouvez l'utiliser et l'adapter si vous citez Strategyzer et diffusez votre version sous la même licence. Gardez sous votre canevas la mention de crédit ajoutée par cet outil.

Comment citer le canevas du modèle d'affaires ?

Citez le livre si vous utilisez le cadre. Référence en APA 7 : Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Si vous reproduisez le canevas lui-même, conservez aussi avec lui la mention de crédit et de licence de Strategyzer.

Le canevas est-il un plan d'affaires ?

Non. Il résume la logique d'un modèle d'affaires sur une page. Un plan d'affaires ajoute les éléments que le canevas ne contient pas : données de marché, fonctionnement, équipe, calendrier et prévisions financières. Beaucoup de gens utilisent donc d'abord le canevas, puis le plan.

Mes saisies sont-elles enregistrées ou envoyées ?

Non. Le canevas est construit dans votre navigateur : rien de ce que vous saisissez n'est envoyé ni stocké. Téléchargez-le ou copiez-le avant de fermer la page. Modèles honnêtes, sans IA : l'outil place vos propres mots dans la mise en page et n'en écrit aucun.