Gerador de Business Model Canvas

Como usar o gerador de Business Model Canvas

1. 1. Dê um nome ao negócio ou projeto. Acrescente para quem é o canvas, quem o fez, e uma data e uma versão, se quiser que apareçam impressos no cabeçalho, como no canvas publicado.
2. 2. Preencha os blocos, começando pela direita. Comece por Segmentos de clientes e Propostas de valor e depois avance para fora. Um item por linha; a pergunta sob cada caixa indica o que deve ir nela.
3. 3. Verifique o resultado. A versão em texto lista os blocos vazios e lembra de ler o conjunto: cada segmento precisa de uma proposta de valor, um canal, um relacionamento e uma fonte de receita.
4. 4. Imprima ou baixe. O canvas é impresso sozinho, em paisagem. Os downloads em SVG e PNG mantêm a linha de crédito abaixo do canvas.

Os nove blocos

O lado direito do canvas trata do valor para o cliente, e o lado esquerdo, de como você entrega esse valor; custos e receitas na parte de baixo mostram se os dois lados se equilibram. Se um bloco da esquerda não tem ligação com nada da direita, pergunte por que o negócio o faz.

Licença e crédito

O Business Model Canvas foi criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur e publicado no livro Business Model Generation (2010); a Strategyzer AG publica o canvas sob a Licença Creative Commons Atribuição-CompartilhaIgual 3.0 Não Adaptada (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). A Strategyzer pede que seu nome e seu link fiquem claramente visíveis e legíveis em todo canvas; por isso esta ferramenta imprime “Criado por: Strategyzer AG, os criadores do Business Model Generation e da Strategyzer — strategyzer.com” e a declaração de licença sob o canvas, no SVG, no PNG e na impressão.

Um canvas preenchido é uma adaptação, e a cláusula CompartilhaIgual (ShareAlike) exige que você o compartilhe sob a mesma licença, o que a linha de crédito informa. Se reutilizar o canvas exportado em um relatório ou apresentação, mantenha essa linha junto dele. A ferramenta desenha apenas o layout de nove blocos e os nomes dos blocos; não usa o logotipo nem os ícones da Strategyzer, e não inclui o Value Proposition Canvas, que a Strategyzer licencia com termos mais restritivos.

Erros comuns no Business Model Canvas

• Um canvas para vários negócios. Cada segmento de clientes muito diferente costuma precisar do seu próprio canvas; um único canvas que tenta atender estudantes, escolas e empresas ao mesmo tempo diz pouco sobre cada um deles.
• Funcionalidades no lugar de valor. “Um aplicativo para celular” é uma funcionalidade. “Reserve um conserto em dez segundos” é uma proposta de valor.
• Receita sem pagador. Diga quem paga, por quê e como. Usuários gratuitos e clientes pagantes costumam ser segmentos diferentes.
• Tratar o canvas como o plano. Ele é um resumo de uma página de um modelo. Não tem números, cronograma nem evidências, por isso precisa de um plano e de testes por trás.

Perguntas frequentes

O que é o Business Model Canvas?

Um modelo de uma página, com nove blocos, que descreve como uma organização cria, entrega e captura valor. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur o apresentaram no livro Business Model Generation, de 2010, com base na pesquisa anterior de Osterwalder sobre a ontologia de modelos de negócio.

Quais são os nove blocos de construção?

Segmentos de clientes, Propostas de valor, Canais, Relacionamento com clientes, Fontes de receita, Recursos principais, Atividades principais, Parcerias principais e Estrutura de custos. O canvas original usa “Key Partners” e o livro diz “Key Partnerships”; são o mesmo bloco, traduzido aqui como Parcerias principais.

Em que ordem devo preencher o canvas?

A maioria das pessoas começa por Segmentos de clientes e Propostas de valor, passa para Canais, Relacionamento com clientes e Fontes de receita, e termina com Recursos principais, Atividades principais, Parcerias principais e Estrutura de custos. Não há regra fixa, e você vai revisar os blocos anteriores ao longo do caminho.

Posso usar o Business Model Canvas em um trabalho ou apresentação?

Sim. A Strategyzer publica o canvas sob a Creative Commons Atribuição-CompartilhaIgual 3.0, então você pode usá-lo e adaptá-lo desde que dê o crédito à Strategyzer e compartilhe sua versão sob a mesma licença. Mantenha a linha de crédito que esta ferramenta acrescenta abaixo do seu canvas.

Como cito o Business Model Canvas?

Cite o livro se usar o modelo: em APA 7, Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Se reproduzir o próprio canvas, mantenha também a linha de crédito e de licença da Strategyzer junto dele.

O canvas é um plano de negócios?

Não. Ele resume a lógica de um modelo de negócio em uma página. Um plano de negócios acrescenta as evidências de mercado, a operação, a equipe, o cronograma e as projeções financeiras que o canvas deixa de fora; por isso muitas pessoas usam primeiro o canvas e depois o plano.

Meus dados são salvos ou enviados?

Não. O canvas é montado no seu navegador, e nada do que você digita é enviado ou armazenado. Baixe ou copie o canvas antes de fechar a página. Modelos honestos, sem IA: a ferramenta coloca as suas palavras no layout e não escreve nenhuma delas.