Generatore di Business Model Canvas

Come usare il generatore di Business Model Canvas

1. 1. Indica l'azienda o il progetto. Aggiungi per chi è il canvas, chi lo ha realizzato, e una data e una versione se vuoi che compaiano nell'intestazione, come nel canvas pubblicato.
2. 2. Compila i blocchi, partendo da destra. Inizia da Segmenti di clientela e Proposte di valore, poi procedi verso l'esterno. Un elemento per riga; la domanda sotto ogni riquadro ti dice cosa va inserito.
3. 3. Controlla il risultato. La versione testuale elenca i blocchi vuoti e ricorda di leggere in orizzontale: ogni segmento deve avere una proposta di valore, un canale, una relazione e un flusso di ricavo.
4. 4. Stampa o scarica. Il canvas si stampa da solo in orizzontale. Gli scaricamenti in SVG e PNG mantengono la riga di credito sotto il canvas.

I nove blocchi

Il lato destro del canvas riguarda il valore per i clienti e il lato sinistro riguarda come lo consegni; costi e ricavi lungo il fondo mostrano se i due lati si bilanciano. Se un blocco a sinistra non è collegato a nulla a destra, chiediti perché l'azienda lo fa.

Licenza e attribuzione

Il Business Model Canvas è stato ideato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur e pubblicato in Business Model Generation (2010); Strategyzer AG lo pubblica con la licenza Creative Commons Attribuzione-Condividi allo stesso modo 3.0 Unported (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). Strategyzer chiede che il proprio nome e il proprio link siano chiaramente visibili e leggibili sotto ogni canvas, quindi questo strumento stampa «Realizzato da: Strategyzer AG, autori di Business Model Generation e Strategyzer — strategyzer.com» e la dichiarazione di licenza sotto il canvas, nello SVG, nel PNG e nella stampa.

Un canvas che compili è un adattamento, e la condivisione allo stesso modo significa che lo condividi con la stessa licenza — come dice la riga di credito. Se riusi il canvas esportato in una relazione o in una presentazione, conserva quella riga insieme a esso. Lo strumento disegna solo la disposizione a nove blocchi e i nomi dei blocchi; non usa il logo o le icone di Strategyzer e non include il Value Proposition Canvas separato, che Strategyzer concede con condizioni più restrittive.

Errori comuni nel Business Model Canvas

• Un solo canvas per più aziende. Ogni segmento di clientela molto diverso di solito richiede un canvas proprio; un canvas unico che cerca di servire studenti, scuole e aziende insieme non dice molto di nessuno di loro.
• Funzionalità invece di valore. «Un'app mobile» è una funzionalità. «Prenota una riparazione in dieci secondi» è una proposta di valore.
• Ricavi senza un pagante. Indica chi paga, per cosa e come. Gli utenti gratuiti e i clienti paganti spesso sono segmenti diversi.
• Considerare il canvas come il piano. È un riepilogo in una pagina di un modello. Non contiene numeri, tempistiche né prove, quindi richiede un piano e dei test alle spalle.

Domande frequenti

Che cos'è il Business Model Canvas?

Un modello di una pagina con nove blocchi che descrive come un'organizzazione crea, consegna e cattura valore. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur lo hanno presentato nel loro libro del 2010 Business Model Generation, basandosi sulla precedente ricerca di Osterwalder sull'ontologia dei modelli di business.

Quali sono i nove blocchi costitutivi?

Segmenti di clientela, Proposte di valore, Canali, Relazioni con i clienti, Flussi di ricavo, Risorse chiave, Attività chiave, Partner chiave e Struttura dei costi. Il canvas pubblicato usa «Partner chiave» e il libro dice «Partnership chiave»; indicano lo stesso blocco.

In che ordine conviene compilare il canvas?

Di solito si parte da Segmenti di clientela e Proposte di valore, poi si passa a Canali, Relazioni con i clienti e Flussi di ricavo, e si finisce con Risorse chiave, Attività chiave, Partner chiave e Struttura dei costi. Non esiste una regola fissa, e capita di rivedere i blocchi precedenti man mano che si procede.

Posso usare il Business Model Canvas in un compito o in una presentazione?

Sì. Strategyzer rilascia il canvas con licenza Creative Commons Attribuzione-Condividi allo stesso modo 3.0, quindi puoi usarlo e adattarlo se citi Strategyzer e condividi la tua versione con la stessa licenza. Conserva sotto il canvas la riga di credito che aggiunge questo strumento.

Come si cita il Business Model Canvas?

Cita il libro se usi il modello: in APA 7, Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Se riproduci il canvas stesso, conserva anche la riga di credito e licenza di Strategyzer insieme ad esso.

Il canvas è un business plan?

No. Riassume in una pagina la logica di un modello di business. Un business plan aggiunge le prove di mercato, le operazioni, il team, la tempistica e le previsioni finanziarie che il canvas non include, quindi molti partono dal canvas e sviluppano il piano dopo.

I miei dati vengono salvati o caricati?

No. Il canvas viene costruito nel tuo browser e quello che scrivi non viene caricato né memorizzato. Scarica o copia il canvas prima di chiudere la pagina. Modelli onesti, senza intelligenza artificiale: lo strumento colloca le tue parole nella disposizione e non ne scrive nessuna.