Генератор Business Model Canvas

Как пользоваться генератором Business Model Canvas

1. 1. Назовите бизнес или проект. Укажите, для кого канва, кто её составил, а также дату и версию, если хотите, чтобы они были напечатаны в заголовке, как на опубликованной канве.
2. 2. Заполняйте блоки, начиная справа. Начните с сегментов клиентов и ценностных предложений, затем двигайтесь наружу. По одному пункту в строке; вопрос под каждым блоком подсказывает, что в него входит.
3. 3. Проверьте результат. Текстовая версия перечисляет пустые блоки и напоминает пройтись по строкам: каждому сегменту нужны ценностное предложение, канал, взаимоотношения и источник дохода.
4. 4. Распечатайте или скачайте. Канва печатается в альбомной ориентации отдельно. В файлах SVG и PNG строка с авторством остаётся под канвой.

Девять блоков

Правая сторона канвы — о ценности для клиентов, левая — о том, как вы эту ценность создаёте и доставляете; издержки и доходы внизу показывают, сходятся ли они. Если блок слева не связан ни с чем справа, спросите себя, зачем бизнес это делает.

Лицензия и авторство

Business Model Canvas разработали Александр Остервальдер и Ив Пиньёр, опубликовав его в книге Business Model Generation (2010). Strategyzer AG публикует канву по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). Strategyzer просит, чтобы её название и ссылка были ясно видны и читаемы под каждой канвой, поэтому инструмент печатает под канвой, в SVG, в PNG и при печати строку «Разработано: Strategyzer AG, создатели Business Model Generation и Strategyzer — strategyzer.com» и текст лицензии.

Заполненная канва — адаптация, а ShareAlike означает, что вы распространяете её по той же лицензии, о чём и говорит строка с авторством. Если вы используете экспортированную канву в отчёте или презентации, сохраняйте эту строку рядом с ней. Инструмент рисует только раскладку из девяти блоков и названия блоков; он не использует логотип и значки Strategyzer и не включает отдельную Value Proposition Canvas, которую Strategyzer лицензирует на более строгих условиях.

Типичные ошибки в Business Model Canvas

• Одна канва для нескольких бизнесов. Каждому очень отличающемуся сегменту клиентов обычно нужна своя канва: одна канва, которая пытается сразу описать студентов, школы и компании, мало что говорит о каждом из них.
• Функции вместо ценности. «Мобильное приложение» — это функция. «Записаться на ремонт за десять секунд» — это ценностное предложение.
• Доход без плательщика. Назовите, кто платит, за что и как. Бесплатные пользователи и платящие клиенты часто относятся к разным сегментам.
• Канва вместо плана. Это одностраничное описание модели. В ней нет цифр, сроков и доказательств, поэтому ей нужны план и проверка на практике.

Часто задаваемые вопросы

Что такое Business Model Canvas?

Одностраничный шаблон из девяти блоков, который описывает, как организация создаёт, доставляет и получает ценность. Александр Остервальдер и Ив Пиньёр представили его в книге 2010 года Business Model Generation, опираясь на более раннее исследование Остервальдера по онтологии бизнес-моделей.

Какие девять блоков входят в канву?

Сегменты клиентов, ценностные предложения, каналы, взаимоотношения с клиентами, источники дохода, ключевые ресурсы, ключевые действия, ключевые партнёры и структура издержек. В опубликованной канве стоит «Key Partners», а в книге — «Key Partnerships»; речь об одном и том же блоке.

В каком порядке заполнять канву?

Чаще всего начинают с сегментов клиентов и ценностных предложений, затем переходят к каналам, взаимоотношениям с клиентами и источникам дохода и заканчивают ключевыми ресурсами, ключевыми действиями, ключевыми партнёрами и структурой издержек. Правила нет, и по ходу работы вы будете возвращаться к ранним блокам.

Можно ли использовать Business Model Canvas в задании или презентации?

Да. Strategyzer выпускает канву по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0, поэтому её можно использовать и адаптировать, если вы указываете Strategyzer как автора и распространяете свою версию по той же лицензии. Сохраняйте под канвой строку с авторством, которую добавляет этот инструмент.

Как цитировать Business Model Canvas?

Если вы используете эту модель, цитируйте книгу. В APA 7: Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Если вы воспроизводите саму канву, сохраняйте рядом также строку с авторством и лицензией Strategyzer.

Является ли канва бизнес-планом?

Нет. Она кратко описывает логику бизнес-модели на одной странице. Бизнес-план добавляет рыночные данные, операции, команду, график и финансовые прогнозы, которых в канве нет, поэтому многие сначала составляют канву, а затем план.

Сохраняются ли мои записи или загружаются?

Нет. Канва строится в вашем браузере, и ничего из введённого не загружается и не хранится. Скачайте или скопируйте результат до закрытия страницы. Честные шаблоны без ИИ: инструмент помещает ваши слова в раскладку и ничего не пишет сам.