Công Cụ Tạo Business Model Canvas

Cách Sử Dụng Công Cụ Tạo Business Model Canvas

1. 1. Đặt tên cho doanh nghiệp hoặc dự án. Thêm tên canvas dành cho ai, do ai thực hiện, cùng ngày và phiên bản nếu bạn muốn chúng được in ở phần đầu, như trên canvas đã công bố.
2. 2. Điền các ô, bắt đầu từ bên phải. Bắt đầu với Phân khúc khách hàng và Đề xuất giá trị, rồi mở rộng ra ngoài. Mỗi dòng một mục; câu hỏi dưới mỗi ô cho bạn biết nên viết gì vào đó.
3. 3. Kiểm tra kết quả. Bản văn bản liệt kê các ô còn trống và nhắc bạn đọc theo chiều ngang: mỗi phân khúc cần một đề xuất giá trị, một kênh, một quan hệ và một dòng doanh thu.
4. 4. In hoặc tải về. Canvas được in theo chiều ngang trên một trang riêng. Bản tải về SVG và PNG giữ dòng ghi công ở bên dưới canvas.

Chín Ô Của Canvas

Phía bên phải của canvas nói về giá trị dành cho khách hàng, còn phía bên trái nói về cách bạn cung cấp giá trị đó; chi phí và doanh thu ở phía dưới cho thấy hai bên có cân bằng hay không. Nếu một ô bên trái không liên quan đến ô nào bên phải, hãy tự hỏi vì sao doanh nghiệp lại làm việc đó.

Giấy Phép và Ghi Công

Business Model Canvas do Alexander Osterwalder và Yves Pigneur thiết kế, được xuất bản trong cuốn Business Model Generation (2010); Strategyzer AG phát hành canvas theo giấy phép Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0). Strategyzer yêu cầu tên và đường dẫn của họ phải hiển thị rõ ràng và dễ đọc dưới mọi canvas, vì vậy công cụ này in dòng ghi công của Strategyzer cùng nội dung giấy phép bên dưới canvas, trong bản SVG, bản PNG và khi in.

Canvas bạn điền là một bản chuyển thể, và ShareAlike nghĩa là bạn phải chia sẻ theo cùng giấy phép đó — điều mà dòng ghi công cho biết. Nếu bạn dùng lại canvas đã xuất trong báo cáo hoặc bài thuyết trình, hãy giữ dòng đó đi kèm. Công cụ chỉ vẽ bố cục chín ô và tên các ô; nó không dùng logo hay biểu tượng của Strategyzer, và không bao gồm Value Proposition Canvas riêng, vốn được Strategyzer cấp phép theo các điều khoản hạn chế hơn.

Những Lỗi Thường Gặp Với Business Model Canvas

• Một canvas cho nhiều doanh nghiệp. Mỗi phân khúc khách hàng rất khác nhau thường cần canvas riêng; một canvas cố phục vụ đồng thời sinh viên, trường học và công ty sẽ nói rất ít về từng đối tượng.
• Tính năng thay vì giá trị. “Một ứng dụng di động” là một tính năng. “Đặt lịch sửa xe trong mười giây” mới là đề xuất giá trị.
• Doanh thu không có người trả tiền. Hãy nêu rõ ai trả, trả cho gì và bằng cách nào. Người dùng miễn phí và khách hàng trả tiền thường là hai phân khúc khác nhau.
• Coi canvas là kế hoạch. Đây là bản tóm tắt một trang của một mô hình. Nó không có con số, lịch trình hay bằng chứng, nên cần có kế hoạch và việc thử nghiệm đi kèm.

Câu Hỏi Thường Gặp

Business Model Canvas là gì?

Một mẫu một trang gồm chín ô, mô tả cách một tổ chức tạo ra, cung cấp và thu về giá trị. Alexander Osterwalder và Yves Pigneur trình bày nó trong cuốn Business Model Generation năm 2010 của họ, dựa trên nghiên cứu trước đó của Osterwalder về bản thể học mô hình kinh doanh.

Chín khối xây dựng là gì?

Phân khúc khách hàng, Đề xuất giá trị, Kênh, Quan hệ khách hàng, Dòng doanh thu, Nguồn lực chính, Hoạt động chính, Đối tác chính và Cấu trúc chi phí. Canvas đã công bố dùng “Đối tác chính” còn cuốn sách dùng “Quan hệ đối tác chính”; hai tên này chỉ cùng một ô.

Nên điền canvas theo thứ tự nào?

Phần lớn mọi người bắt đầu với Phân khúc khách hàng và Đề xuất giá trị, rồi chuyển sang Kênh, Quan hệ khách hàng và Dòng doanh thu, và kết thúc với Nguồn lực chính, Hoạt động chính, Đối tác chính và Cấu trúc chi phí. Không có quy tắc bắt buộc, và bạn sẽ chỉnh sửa các ô trước đó khi đi tiếp.

Tôi có thể dùng Business Model Canvas trong bài tập hoặc bài thuyết trình không?

Có. Strategyzer phát hành canvas theo Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0, nên bạn có thể dùng và chuyển thể nếu ghi công Strategyzer và chia sẻ phiên bản của mình theo cùng giấy phép. Hãy giữ dòng ghi công mà công cụ này thêm vào bên dưới canvas.

Tôi trích dẫn Business Model Canvas như thế nào?

Trích dẫn cuốn sách nếu bạn dùng khung lý thuyết này: theo APA 7, Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons. Nếu bạn sao chép chính canvas, hãy giữ kèm dòng ghi công và giấy phép của Strategyzer.

Canvas có phải là kế hoạch kinh doanh không?

Không. Nó tóm tắt logic của mô hình kinh doanh trên một trang. Kế hoạch kinh doanh bổ sung bằng chứng thị trường, vận hành, đội ngũ, lịch trình và dự báo tài chính mà canvas không có, nên nhiều người dùng canvas trước rồi mới viết kế hoạch.

Nội dung tôi nhập có được lưu hoặc tải lên không?

Không. Canvas được tạo trong trình duyệt của bạn, và không có nội dung nào bạn nhập được tải lên hay lưu trữ. Hãy tải về hoặc sao chép trước khi đóng trang. Đây là mẫu trung thực, không dùng AI: công cụ đặt chữ của chính bạn vào bố cục và không tự viết nội dung nào.