Đề Cương Kế Hoạch Kinh Doanh
Kế hoạch truyền thống — các mục theo Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ (SBA)
Ngân Sách Từ
Gợi ý: Đây là quy ước lập kế hoạch, không phải tiêu chuẩn. Nếu cuộc thi hoặc môn học đặt các mục hay giới hạn trang riêng, hãy làm theo và chỉ dùng các tỷ lệ này để cân đối độ dài.
| Mục | Tỷ lệ |
|---|---|
| Tóm Tắt Điều Hành | 5% |
| Mô Tả Công Ty | 10% |
| Phân Tích Thị Trường | 22% |
| Tổ Chức và Quản Lý | 10% |
| Dịch Vụ hoặc Dòng Sản Phẩm | 14% |
| Marketing và Bán Hàng | 18% |
| Đề Nghị Vốn | 6% |
| Dự Báo Tài Chính | 15% |
| Tổng | 100% |
Tóm Tắt Điều Hành
Gợi ý: Khoảng 5% của kế hoạch. Viết phần này sau cùng. Nó cho người chỉ đọc một trang biết doanh nghiệp là gì và vì sao sẽ thành công.
- •
[Cần viết: Doanh nghiệp là gì, trong một câu?]
- •
[Cần viết: Khách hàng là ai, và bạn giải quyết vấn đề gì cho họ?]
- •
[Cần viết: Vì sao nó sẽ thành công — lợi thế của bạn là gì, và điều gì đã được chứng minh?]
- •
[Cần viết: Bạn cần gì, và điều đó sẽ đạt được gì?]
Mô Tả Công Ty
Gợi ý: Khoảng 10% của kế hoạch. Nêu doanh nghiệp là gì, ai sở hữu và hiện đang ở giai đoạn nào.
- •
[Cần viết: Cơ cấu pháp lý là gì, và doanh nghiệp đặt trụ sở ở đâu?]
- •
[Cần viết: Sứ mệnh là gì, và mục tiêu cho năm thứ nhất và năm thứ ba là gì?]
- •
[Cần viết: Doanh nghiệp đang ở giai đoạn nào — ý tưởng, nguyên mẫu, hay những doanh số đầu tiên?]
Phân Tích Thị Trường
Gợi ý: Khoảng 22% của kế hoạch. Đây là phần mà hầu hết kế hoạch bị đánh giá. Hãy có nguồn cho mọi con số và nêu tên đối thủ cạnh tranh.
- •
[Cần viết: Thị trường lớn đến đâu, và nó có đang tăng trưởng không? Hãy trích nguồn cho từng con số.]
- •
[Cần viết: Khách hàng mục tiêu chính xác là ai — là ai, ở đâu, và có bao nhiêu người?]
- •
[Cần viết: Đối thủ cạnh tranh là ai, và khách hàng đang dùng thứ gì thay thế?]
- •
[Cần viết: Bạn đang lấp khoảng trống nào trên thị trường?]
Tổ Chức và Quản Lý
Gợi ý: Khoảng 10% của kế hoạch. Cho thấy con người có thể thực hiện và ai là người chịu trách nhiệm.
- •
[Cần viết: Những người sáng lập và nhân sự chủ chốt là ai, và họ đã làm gì phù hợp với doanh nghiệp này?]
- •
[Cần viết: Ai sở hữu phần nào, và ai ra quyết định?]
- •
[Cần viết: Vị trí nào còn thiếu, và bạn sẽ lấp chỗ trống đó bằng cách nào?]
Dịch Vụ hoặc Dòng Sản Phẩm
Gợi ý: Khoảng 14% của kế hoạch. Mô tả sản phẩm bạn bán theo điều nó làm cho khách hàng, không phải theo tính năng.
- •
[Cần viết: Chính xác bạn đang bán gì, và nó làm được gì cho khách hàng?]
- •
[Cần viết: Sản phẩm đang ở giai đoạn nào, và còn phải xây dựng hoặc thử nghiệm điều gì?]
- •
[Cần viết: Điều gì khiến nó khó sao chép, nếu có?]
Marketing và Bán Hàng
Gợi ý: Khoảng 18% của kế hoạch. Cho thấy bạn sẽ thu hút khách hàng bằng cách nào, và việc đó tốn bao nhiêu.
- •
[Cần viết: Khách hàng sẽ biết đến bạn bằng cách nào, và việc đó tốn bao nhiêu?]
- •
[Cần viết: Bạn sẽ định giá thế nào, và vì sao là mức giá đó?]
- •
[Cần viết: Bạn sẽ bán hàng và giữ chân khách hàng quay lại bằng cách nào?]
Đề Nghị Vốn
Gợi ý: Khoảng 6% của kế hoạch. Bỏ qua mục này nếu bạn không xin tiền, hoặc nêu rõ thay vào đó bạn cần gì.
- •
[Cần viết: Bạn cần bao nhiêu, trong khoảng thời gian nào?]
- •
[Cần viết: Số tiền đó sẽ được chi cho việc gì?]
- •
[Cần viết: Khi số tiền đã chi hết, doanh nghiệp sẽ đạt được gì?]
Dự Báo Tài Chính
Gợi ý: Khoảng 15% của kế hoạch. Đặt bảng biểu ở đây và giữ phần chữ cho các giả định. Mọi con số nên truy về một giả định đã nêu.
- •
[Cần viết: Dự báo doanh số là gì, và giả định đằng sau mỗi dự báo là gì?]
- •
[Cần viết: Chi phí khởi động và chi phí vận hành là bao nhiêu?]
- •
[Cần viết: Doanh nghiệp hòa vốn khi nào, và khi nào cần tiền mặt nhiều nhất?]
Phụ Lục
Gợi ý: Tài liệu hỗ trợ sẽ làm rối phần chính: sơ yếu lý lịch, giấy phép, hình ảnh sản phẩm, bảng biểu chi tiết và danh sách nguồn đầy đủ. Các phần này không được tính vào mục tiêu số từ.
Trước Khi Nộp
- Tóm tắt điều hành được viết sau cùng và tự đứng vững
- Mọi số liệu thị trường đều có nguồn
- Các giả định tài chính được nêu rõ, và các con số khớp nhau giữa các mục
- Kế hoạch theo đúng tiêu đề và giới hạn độ dài của cuộc thi hoặc môn học
- Một người chưa từng nghe về doanh nghiệp vẫn có thể theo dõi được