商业计划书大纲
传统计划——按美国小企业管理局(SBA)列出的章节撰写
字数分配
提示: 这是一种规划惯例,而非标准。如果您的竞赛或课程规定了自己的章节或篇幅上限,请以其为准,仅将这些比例用于平衡各章节的长度。
| 章节 | 比例 |
|---|---|
| 执行摘要 | 5% |
| 公司概述 | 10% |
| 市场分析 | 22% |
| 组织与管理 | 10% |
| 服务或产品线 | 14% |
| 营销与销售 | 18% |
| 融资需求 | 6% |
| 财务预测 | 15% |
| 合计 | 100% |
执行摘要
提示: 约占计划的 5%。 最后撰写。它要让只读一页的读者明白企业是什么、为什么会成功。
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[待撰写: 企业是什么,用一句话说明?]
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[待撰写: 客户是谁,您为他们解决什么问题?]
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[待撰写: 它为何会成功——您的优势是什么,哪些已被证明?]
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[待撰写: 您需要什么,它将实现什么?]
公司概述
提示: 约占计划的 10%。 说明企业是什么、由谁拥有,以及它目前所处的阶段。
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[待撰写: 法律结构是什么,企业位于何处?]
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[待撰写: 使命是什么,第一年和第三年的目标是什么?]
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[待撰写: 企业处于哪个阶段——想法、原型、首批销售?]
市场分析
提示: 约占计划的 22%。 这是大多数计划被评判的地方。每个数字都要有来源,并写出您的竞争对手。
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[待撰写: 市场有多大,是否在增长?每个数字都请注明来源。]
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[待撰写: 目标客户究竟是谁——什么人、在哪里、有多少?]
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[待撰写: 竞争对手是谁,客户现在用什么替代?]
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[待撰写: 您填补的是哪个市场空白?]
组织与管理
提示: 约占计划的 10%。 证明团队能够执行,并说明谁负责什么。
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[待撰写: 创始人和关键人员是谁,他们做过哪些与本业务相符的事?]
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[待撰写: 谁拥有什么,谁做决定?]
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[待撰写: 还缺哪些职位,您将如何填补?]
服务或产品线
提示: 约占计划的 14%。 从它为客户带来的好处来描述您销售的东西,而不是从功能来描述。
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[待撰写: 您究竟销售什么,它能为客户做什么?]
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[待撰写: 它处于哪个阶段,还有哪些需要开发或测试?]
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[待撰写: 如果有的话,是什么让它难以被复制?]
营销与销售
提示: 约占计划的 18%。 说明您将如何赢得客户,以及这需要多少成本。
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[待撰写: 客户将如何得知您,这需要多少成本?]
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[待撰写: 您如何定价,为什么定这个价?]
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[待撰写: 您将如何销售,并让客户持续回购?]
融资需求
提示: 约占计划的 6%。 如果您不需要资金,请跳过本章节;否则说明您需要什么。
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[待撰写: 您需要多少资金,覆盖多长时间?]
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[待撰写: 这笔资金将用于什么?]
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[待撰写: 资金用完时,企业将取得什么成果?]
财务预测
提示: 约占计划的 15%。 在这里放表格,文字只用于说明假设。每个数字都应能追溯到一个已写明的假设。
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[待撰写: 销售预测是多少,每项预测背后的假设是什么?]
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[待撰写: 启动成本和日常运营成本是多少?]
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[待撰写: 企业何时达到盈亏平衡,何时最需要现金?]
附录
提示: 不宜放入正文的辅助材料:简历、许可证、产品图片、详细表格和完整的资料来源列表。它们不计入字数目标。
提交前检查
- 执行摘要最后撰写,并且可以独立成文
- 每个市场数据都有来源
- 财务假设已写明,各部分的数字彼此一致
- 计划遵循竞赛或课程自身的标题与篇幅限制
- 从未听说过该业务的读者也能看懂