مخطط خطة العمل
الخطة التقليدية — الأقسام كما تسردها إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA)
ميزانية الكلمات
نصيحة: عُرف للتخطيط لا معيار. إذا وضعت مسابقتك أو مقررك أقسامه أو حد صفحاته، فاتبعه، واستخدم هذه الحصص لموازنة الطول فقط.
| القسم | الحصة |
|---|---|
| الملخص التنفيذي | 5% |
| وصف الشركة | 10% |
| تحليل السوق | 22% |
| التنظيم والإدارة | 10% |
| الخدمة أو خط المنتجات | 14% |
| التسويق والمبيعات | 18% |
| طلب التمويل | 6% |
| التوقعات المالية | 15% |
| المجموع | 100% |
الملخص التنفيذي
نصيحة: نحو 5% من الخطة. اكتبه أخيرًا. فهو يخبر القارئ الذي لن يقرأ إلا صفحة واحدة بما هو العمل ولماذا سينجح.
- •
[المطلوب كتابته: ما العمل، في جملة واحدة؟]
- •
[المطلوب كتابته: من العملاء، وما المشكلة التي تحلّها لهم؟]
- •
[المطلوب كتابته: لماذا سينجح — ما ميزتك، وما الذي ثبت بالفعل؟]
- •
[المطلوب كتابته: ما الذي تحتاجه، وماذا سيحقق؟]
وصف الشركة
نصيحة: نحو 10% من الخطة. اذكر ما هي الشركة، ومن يملكها، وأين تقف اليوم.
- •
[المطلوب كتابته: ما الشكل القانوني للعمل، وأين يقع مقرّه؟]
- •
[المطلوب كتابته: ما الرسالة، وما الأهداف للسنة الأولى والسنة الثالثة؟]
- •
[المطلوب كتابته: في أي مرحلة هو — فكرة، أم نموذج أولي، أم أولى المبيعات؟]
تحليل السوق
نصيحة: نحو 22% من الخطة. هنا يُحكم على معظم الخطط. ادعم كل رقم بمصدر، وسمِّ منافسيك.
- •
[المطلوب كتابته: ما حجم السوق، وهل ينمو؟ استشهد بمصدر لكل رقم.]
- •
[المطلوب كتابته: من هو العميل المستهدف بالضبط — من، وأين، وكم عددهم؟]
- •
[المطلوب كتابته: من المنافسون، وماذا يستخدم العملاء بدلًا منهم؟]
- •
[المطلوب كتابته: ما الفجوة في السوق التي تملؤها؟]
التنظيم والإدارة
نصيحة: نحو 10% من الخطة. أظهر أن الناس قادرون على التنفيذ، ومن المسؤول.
- •
[المطلوب كتابته: من المؤسسون والأشخاص الرئيسيون، وماذا فعلوا مما يناسب هذا العمل؟]
- •
[المطلوب كتابته: من يملك ماذا، ومن يقرر؟]
- •
[المطلوب كتابته: ما الأدوار الناقصة، وكيف ستملؤها؟]
الخدمة أو خط المنتجات
نصيحة: نحو 14% من الخطة. صِف ما تبيعه بما يفعله للعميل، لا بمواصفاته.
- •
[المطلوب كتابته: ماذا تبيع بالضبط، وماذا يفعل للعميل؟]
- •
[المطلوب كتابته: في أي مرحلة هو، وما الذي بقي لبنائه أو اختباره؟]
- •
[المطلوب كتابته: ما الذي يجعله صعب النسخ، إن وُجد شيء من ذلك؟]
التسويق والمبيعات
نصيحة: نحو 18% من الخطة. أظهر كيف ستكسب العملاء، وكم سيكلّف ذلك.
- •
[المطلوب كتابته: كيف سيسمع العملاء عنك، وكم سيكلّف ذلك؟]
- •
[المطلوب كتابته: كيف ستسعّره، ولماذا هذا السعر؟]
- •
[المطلوب كتابته: كيف ستبيعه وتُبقي العملاء يعودون؟]
طلب التمويل
نصيحة: نحو 6% من الخطة. تخطَّ هذا القسم إذا كنت لا تطلب مالًا، أو اذكر ما تحتاجه بدلًا منه.
- •
[المطلوب كتابته: كم تحتاج من المال، ولأي فترة؟]
- •
[المطلوب كتابته: على ماذا سيُنفق المال؟]
- •
[المطلوب كتابته: ماذا سيحقق العمل حين يُنفق؟]
التوقعات المالية
نصيحة: نحو 15% من الخطة. ضع الجداول هنا، واترك الكلمات للافتراضات. ينبغي أن يرتبط كل رقم بافتراض مذكور.
- •
[المطلوب كتابته: ما توقعات المبيعات، وما الافتراضات وراء كل منها؟]
- •
[المطلوب كتابته: ما تكاليف البدء والتشغيل؟]
- •
[المطلوب كتابته: متى يبلغ العمل نقطة التعادل، ومتى يحتاج النقد أكثر ما يكون؟]
الملحق
نصيحة: مواد داعمة قد تُثقل النص الرئيسي: السير الذاتية، والتصاريح، وصور المنتج، والجداول التفصيلية، والقوائم الكاملة للمصادر. ولا تُحسب ضمن هدف الكلمات.
قبل التسليم
- كُتب الملخص التنفيذي أخيرًا، وهو قائم بذاته
- لكل رقم من أرقام السوق مصدر
- افتراضات التوقعات المالية مذكورة، والأرقام متطابقة بين الأقسام
- تتبع الخطة عناوين المسابقة أو المقرر وحدّ طوله
- يستطيع قارئ لم يسمع بالعمل من قبل أن يتابعه