Creatore di Matrici BCG
Inserisci per ogni prodotto i ricavi, il tasso di crescita del mercato e la quota relativa di mercato — oppure la tua quota e quella del principale concorrente — e ottieni una matrice crescita-quota con stelle, punti interrogativi, mucche da mungere e cani, bolle dimensionate sui ricavi e una tabella dei prodotti. Scarica il grafico in SVG o PNG. Gratuito, senza registrazione.
Separa i valori con punti e virgola, virgole o tabulazioni: usa i punti e virgola se i numeri hanno la virgola decimale. Una prima riga senza numeri viene letta come intestazione. La crescita può essere negativa; i ricavi possono restare vuoti.
Linee di divisione
Convenzione: 1,0 — allo stesso livello del principale concorrente.
Convenzione: 10% annuo. Usa la crescita media del tuo mercato se cresce lentamente.
Etichette
Dove si collocano i tuoi prodotti
7 prodotti posizionati
1 — 13% dei ricavi
Stelle
2 — 13% dei ricavi
Punti interrogativi
2 — 59% dei ricavi
Mucche da mungere
2 — 16% dei ricavi
Cani
Tabella dei prodotti
| Prodotto | Quadrante | Quota relativa | Crescita | Ricavi | % dei ricavi | Risposta da manuale |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | Stelle | 1,8 | 16% | 150 | 12,9% | Investi per mantenere il vantaggio |
| Frozen Meals | Mucche da mungere | 2,4 | 3% | 420 | 36,2% | Mantieni e sfrutta la liquidità |
| Canned Soup | Mucche da mungere | 1,3 | 1% | 260 | 22,4% | Mantieni e sfrutta la liquidità |
| Protein Snacks | Punti interrogativi | 0,4 | 14% | 90 | 7,8% | Investi in modo selettivo o disinvesti |
| Meal Kits | Punti interrogativi | 0,15 | 22% | 60 | 5,2% | Investi in modo selettivo o disinvesti |
| Tinned Fish | Cani | 0,3 | -2% | 70 | 6% | Sfrutta o disinvesti |
| Plain Biscuits | Cani | 0,6 | 0% | 110 | 9,5% | Sfrutta o disinvesti |
Le risposte sono le letture tipiche di manuale di ciascun quadrante. Sono spunti per una discussione, non istruzioni: la matrice non dice nulla su margini, coerenza strategica o su quanto il mercato può ancora crescere.
Come usare il Creatore di Matrici BCG
- 1. Scegli come conosci la quota. Se hai già la quota relativa di mercato, scegli quella opzione. Se hai le quote di mercato in percentuale, scegli l'altra e inserisci la tua quota e quella del principale concorrente; lo strumento divide l'una per l'altra.
- 2. Inserisci un prodotto per riga. Nome, ricavi, crescita di mercato in percentuale annua e il valore o i valori della quota. La crescita può essere negativa, e i ricavi possono restare vuoti se vuoi solo le posizioni.
- 3. Controlla le linee di divisione. Partono dalle convenzioni dei manuali — quota relativa 1,0 e crescita del 10% annuo. Modificale se il tuo mercato cresce lentamente o il tuo corso usa altre soglie.
- 4. Leggi il grafico e la tabella. Ogni prodotto riceve un quadrante, una quota del totale dei ricavi e la risposta da manuale. Scarica il grafico in SVG o PNG, copia la tabella come testo per fogli di calcolo o stampa la pagina.
Come leggere la matrice crescita-quota
| Quadrante | Quota relativa | Crescita di mercato | Lettura da manuale |
|---|---|---|---|
| Stelle | Alta (a sinistra) | Alta (in alto) | Guidano un mercato in crescita; di solito richiedono liquidità per restare al passo e diventano mucche da mungere quando la crescita rallenta |
| Punti interrogativi | Bassa (a destra) | Alta (in alto) | Mercato in crescita, posizione piccola; richiedono liquidità e potrebbero non diventare mai leader |
| Mucche da mungere | Alta (a sinistra) | Bassa (in basso) | Leader in mercati maturi; di solito generano più liquidità di quanta ne serva |
| Cani | Bassa (a destra) | Bassa (in basso) | Poca crescita da guadagnare e poca liquidità da produrre; candidati a essere sfruttati o venduti |
La matrice nasce al Boston Consulting Group alla fine degli anni Sessanta e si è diffusa soprattutto con il saggio di Bruce Henderson «The Product Portfolio» (BCG, 1970). Il suo punto riguardava la liquidità: i prodotti in crescita la consumano, mentre i leader di mercati maturi la generano, quindi un'azienda dovrebbe finanziare la crescita con il secondo gruppo. Il saggio di Henderson chiama «pets» (animali domestici) i prodotti a bassa quota e lenta crescita; «cani» è il nome che i manuali hanno adottato in seguito.
Quota relativa di mercato
La quota relativa di mercato è la tua quota divisa per la quota del principale concorrente. Non è la tua quota dell'intero mercato: un prodotto con il 30% di un mercato il cui secondo concorrente ha il 15% ha una quota relativa di 2,0, mentre un prodotto con il 20% contro un concorrente con il 40% ha 0,5. Il valore 1,0 significa pari al principale concorrente. L'asse è logaritmico perché il passaggio da 0,5 a 1 pesa quanto quello da 1 a 2, e va dalla quota più alta a sinistra, come sono disegnati i grafici originali del BCG.
| La tua quota | Quota del principale concorrente | Quota relativa |
|---|---|---|
| 30% | 15% | 2,0 |
| 12% | 12% | 1,0 |
| 20% | 40% | 0,5 |
Esempio svolto
L'esempio caricato nello strumento è un'azienda alimentare fittizia con sette prodotti e ricavi totali di 1.160. Pasti surgelati e Zuppa in scatola sono mucche da mungere, insieme 680 di ricavi, ovvero il 58,6% del totale. Bevande d'avena è l'unica stella, con 150 (12,9%). Snack proteici e Kit per pasti sono punti interrogativi, insieme 150 (12,9%), e Pesce in scatola e Biscotti semplici sono cani, insieme 180 (15,5%). Letta come farebbe Henderson, la liquidità dell'azienda viene da due prodotti maturi, e la domanda è se possa finanziare l'unica stella e scegliere quale dei due punti interrogativi sostenere. I dati sono inventati a scopo didattico.
Limiti della matrice
- La definizione di mercato decide tutto. Se disegni il mercato in modo stretto, un prodotto ne è il leader; se lo disegni in modo ampio, lo stesso prodotto è un cane. Dichiara la tua definizione di mercato nel testo.
- La quota non è il profitto. Un prodotto con alta quota in un mercato maturo non è automaticamente redditizio, e un cane può essere una nicchia redditizia o un prodotto che tiene vendibili altri prodotti.
- Due assi sono una semplificazione. La matrice ignora i margini, le sinergie tra i prodotti, il rischio e per quanto tempo un mercato continuerà a crescere.
- Le soglie sono convenzioni. Il 10% di crescita e una quota relativa di 1,0 sono scelte comuni, non leggi. Mostra come cambia la tua conclusione se le sposti.
Domande frequenti
- Che cos'è la matrice BCG?
- Un grafico che colloca ogni prodotto o unità di business in base al tasso di crescita del mercato e alla quota relativa di mercato, dividendoli in stelle, punti interrogativi, mucche da mungere e cani. È stata sviluppata al Boston Consulting Group ed è usata per discutere da dove viene la liquidità di un'azienda e dove investirla.
- Come si calcola la quota relativa di mercato?
- Dividi la quota di mercato del tuo prodotto per la quota del tuo principale concorrente. Con il 30% contro il 15% di un concorrente, la quota relativa è 2,0; con il 20% contro il 40% è 0,5. In questo strumento puoi inserire direttamente il rapporto oppure entrambe le quote.
- Quale tasso di crescita è considerato alto in una matrice BCG?
- La soglia comune dei manuali è il 10% annuo, che il saggio di Henderson del 1970 indica come linea di divisione usuale. È una convenzione. In un'economia o in un settore a crescita lenta, usa invece la crescita media del mercato e dichiaralo nell'analisi.
- Perché l'asse della quota relativa sembra rovesciato?
- I grafici BCG pongono la quota relativa più alta a sinistra, così stelle e mucche da mungere stanno a sinistra e la posizione più forte si legge per prima. La scala è logaritmica. Lo strumento segue quella disposizione.
- Che cosa indicano le dimensioni delle bolle?
- L'area di ogni bolla è proporzionale ai ricavi del prodotto, quindi un prodotto con il doppio dei ricavi ha il doppio dell'area. I prodotti molto piccoli sono disegnati con una dimensione minima per restare visibili, e un prodotto senza ricavi inseriti riceve una bolla piccola fissa.
- Come cito la matrice BCG?
- Cita la fonte che hai effettivamente usato: il tuo manuale, oppure il saggio di Henderson «The Product Portfolio», pubblicato dal Boston Consulting Group nel 1970 e disponibile sul sito del BCG. Segui lo stile del tuo corso per la forma del riferimento, e cita a parte i dati alla base del tuo grafico.
- La matrice BCG è ancora usata?
- Sì, soprattutto come strumento didattico e per avviare la discussione nelle revisioni di portafoglio. I suoi limiti sono noti: riduce la strategia a due assi e dipende da come si definisce il mercato, quindi usala insieme ad altre analisi e non al loro posto.