BCGマトリックス作成ツール
各製品の売上、市場成長率、相対市場シェア（または自社のシェアと最大のライバルのシェア）を入力すると、花形、問題児、金のなる木、負け犬の4象限に分かれた成長・シェア・マトリックスが得られます。バブルの大きさは売上に応じ、製品の表も表示されます。グラフはSVGまたはPNGでダウンロードできます。無料で、登録は不要です。
区切りには、カンマ、タブ、セミコロンを使えます。数値に小数カンマを使う場合は、セミコロンを使ってください。数字を含まない1行目は見出しとして読まれます。成長率はマイナスでもかまいません。売上は空欄でもかまいません。
区切り線
慣例：1.0（最大のライバルと同じ水準）。
慣例：年率10%。市場の成長が遅い場合は、その市場の平均成長率を使ってください。
ラベル
製品の位置
7製品を配置しました
1 — 売上の13%
花形
2 — 売上の13%
問題児
2 — 売上の59%
金のなる木
2 — 売上の16%
負け犬
製品の表
| 製品 | 象限 | 相対シェア | 成長率 | 売上 | 売上比率 | 教科書的な対応 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | 花形 | 1.8 | 16% | 150 | 12.9% | リーダーの地位を守るために投資する |
| Frozen Meals | 金のなる木 | 2.4 | 3% | 420 | 36.2% | 維持し、現金を収穫する |
| Canned Soup | 金のなる木 | 1.3 | 1% | 260 | 22.4% | 維持し、現金を収穫する |
| Protein Snacks | 問題児 | 0.4 | 14% | 90 | 7.8% | 選択的に投資するか、撤退する |
| Meal Kits | 問題児 | 0.15 | 22% | 60 | 5.2% | 選択的に投資するか、撤退する |
| Tinned Fish | 負け犬 | 0.3 | -2% | 70 | 6% | 収穫するか、撤退する |
| Plain Biscuits | 負け犬 | 0.6 | 0% | 110 | 9.5% | 収穫するか、撤退する |
対応策は、各象限の一般的な教科書の読み方です。議論のための問いであり、指示ではありません。マトリックスは、利益率、戦略との適合性、市場がどこまで成長できるかについては何も示しません。
BCGマトリックス作成ツールの使い方
- 1. シェアの分かり方を選びます。 相対市場シェアがすでに分かっている場合は、その選択肢を選びます。市場シェアが百分率で分かっている場合は、もう一方を選び、自社のシェアと最大のライバルのシェアを入力します。ツールが両者を割り算します。
- 2. 1行に1製品を入力します。 名前、売上、年間の市場成長率（%）、そしてシェアの値を入力します。成長率はマイナスでもかまいません。位置だけを見たい場合は、売上を空欄にできます。
- 3. 区切り線を確認します。 初期値は教科書の慣例で、相対シェア1.0と年率10%です。市場の成長が遅い場合や、授業で別の基準を使う場合は変更してください。
- 4. グラフと表を読みます。 製品ごとに、象限、総売上に占める割合、教科書的な対応策が表示されます。グラフはSVGまたはPNGでダウンロードでき、表は表計算ソフト用のテキストとしてコピーでき、ページは印刷できます。
成長・シェア・マトリックスの読み方
| 象限 | 相対シェア | 市場成長率 | 教科書的な読み方 |
|---|---|---|---|
| 花形 | 高い（左） | 高い（上） | 成長する市場でリーダーである。成長を維持するために通常は現金が必要で、成長が鈍化すると金のなる木になる |
| 問題児 | 低い（右） | 高い（上） | 成長する市場で、地位は小さい。現金を必要とし、リーダーにはならないかもしれない |
| 金のなる木 | 高い（左） | 低い（下） | 成熟市場のリーダーである。通常、必要以上の現金を生み出す |
| 負け犬 | 低い（右） | 低い（下） | 成長の余地も、稼げる現金も少ない。収穫するか売却する候補 |
このマトリックスは、1960年代後半にボストン・コンサルティング・グループ（BCG）が考案したもので、Bruce Henderson の論文「The Product Portfolio」（BCG、1970）によって広く知られるようになりました。主眼は現金にあります。成長する製品は現金を消費し、成熟したリーダーの製品は現金を生み出すので、企業は後者から成長への投資資金を得るべきだというのです。Henderson の論文では、低シェア・低成長の製品を「pets」と呼んでいますが、後に教科書では「dogs（負け犬）」という呼び名が定着しました。
相対市場シェア
相対市場シェアは、自社のシェアを最大のライバルのシェアで割ったものです。市場全体に占めるあなたのシェアではありません。たとえば、市場の30%を持ち、次に大きいライバルが15%の製品の相対シェアは2.0、20%対40%の製品は0.5です。1.0は最大のライバルと並んでいることを意味します。軸は対数です。0.5から1への変化は、1から2への変化と同じくらい重要だからです。BCG自身の図と同じく、最もシェアの高いものが左側になります。
| 自社のシェア | 最大のライバルのシェア | 相対シェア |
|---|---|---|
| 30% | 15% | 2.0 |
| 12% | 12% | 1.0 |
| 20% | 40% | 0.5 |
具体例
ツールに読み込まれる例は、架空の食品会社の7製品で、総売上は1,160です。冷凍食品と缶詰スープが金のなる木で、合計680、全体の58.6%を占めます。花形はオーツドリンクだけで、150（12.9%）です。プロテインスナックとミールキットは問題児で、合計150（12.9%）、缶詰の魚と普通のビスケットは負け犬で、合計180（15.5%）です。Henderson の見方で読むと、この会社の現金は成熟した2製品から来ており、課題は、唯一の花形への資金をどう確保するか、2つの問題児のどちらに投資するかを選ぶことです。数値は教育用に作られた架空のものです。
マトリックスの限界
- 市場の定義がすべてを決めます。 市場を狭く定義すると製品はリーダーになり、広く定義すると同じ製品が負け犬になります。市場の定義は報告書に明記してください。
- シェアは利益ではありません。 成熟市場で高いシェアを持つ製品が、自動的に利益を生むわけではありません。また、負け犬がニッチで利益を上げたり、他の製品の販売を支えたりすることもあります。
- 軸が2つだけの単純化です。 マトリックスは、利益率、製品間の相乗効果、リスク、市場がどれくらい成長し続けるかを無視しています。
- 区切りは慣例です。 成長率10%と相対シェア1.0はよく使われる選択肢であって、法則ではありません。区切りを動かしたとき結論がどう変わるかも示してください。
よくある質問
- BCGマトリックスとは何ですか？
- 製品や事業単位を、市場成長率と相対市場シェアによって配置し、花形、問題児、金のなる木、負け犬に分ける図です。ボストン・コンサルティング・グループで開発され、企業の現金がどこから生まれ、どこに投資すべきかを議論するために使われます。
- 相対市場シェアはどのように計算しますか？
- 自社製品の市場シェアを、最大のライバルの市場シェアで割ります。30%対ライバルの15%なら相対シェアは2.0、20%対40%なら0.5です。このツールでは、比率そのものを入力することも、両方のシェアを入力することもできます。
- BCGマトリックスで、どの成長率から「高い」とみなされますか？
- 教科書でよく使われる区切りは、年率10%です。これは Henderson の1970年の論文で、通常の区切りとして示されたものです。ただし慣例にすぎません。成長の遅い経済や業界では、代わりに市場の平均成長率を使い、そのことを分析の中で明記してください。
- 相対シェアの軸が逆向きなのはなぜですか？
- BCGのグラフでは、最も高い相対シェアを左側に置きます。そのため、花形と金のなる木が左側に来て、最も強い位置を最初に読めるようになっています。目盛りは対数です。このツールも同じ配置に従っています。
- バブルの大きさは何を意味しますか？
- 各バブルの面積は製品の売上に比例します。売上が2倍の製品は、面積も2倍になります。非常に小さい製品も見えるように最小の大きさで描かれ、売上が入力されていない製品には、一定の小さいバブルが付きます。
- BCGマトリックスは、どのように引用すればよいですか？
- 実際に使った出典を引用してください。教科書か、ボストン・コンサルティング・グループが1970年に発表し、同社のウェブサイトでも入手できる Henderson の「The Product Portfolio」です。参考文献の形式は授業のスタイルに従い、自分のグラフの元データは別に引用してください。
- BCGマトリックスは今も使われていますか？
- はい。主に教育の道具として、またポートフォリオの見直しで議論を始めるために使われています。限界はよく知られています。戦略を2つの軸に還元し、市場の定義に左右されるので、他の分析の代わりではなく、それと併用してください。