Kreator macierzy BCG
Wpisz przychód każdego produktu, tempo wzrostu rynku i względny udział w rynku — albo swój udział i udział największego konkurenta — a otrzymasz macierz wzrostu i udziału z gwiazdami, znakami zapytania, dojnymi krowami i psami, bąbelkami o wielkości proporcjonalnej do przychodu oraz tabelę produktów. Wykres pobierzesz jako SVG lub PNG. Za darmo, bez rejestracji.
Oddzielaj przecinkami, tabulatorami lub średnikami — użyj średników, jeśli Twoje liczby mają przecinki dziesiętne. Pierwszy wiersz bez liczb jest traktowany jako nagłówek. Wzrost może być ujemny; przychód można zostawić pusty.
Linie podziału
Konwencja: 1,0 — na równi z największym konkurentem.
Konwencja: 10% rocznie. Użyj średniego wzrostu swojego rynku, jeśli rośnie wolno.
Etykiety
Gdzie leżą Twoje produkty
Naniesiono 7 produktów
1 — 13% przychodu
Gwiazdy
2 — 13% przychodu
Znaki zapytania
2 — 59% przychodu
Dojne krowy
2 — 16% przychodu
Psy
Tabela produktów
| Produkt | Kwadrant | Względny udział | Wzrost | Przychód | % przychodu | Typowa reakcja |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | Gwiazdy | 1,8 | 16% | 150 | 12,9% | Inwestuj, aby utrzymać prowadzenie |
| Frozen Meals | Dojne krowy | 2,4 | 3% | 420 | 36,2% | Utrzymaj i czerp gotówkę |
| Canned Soup | Dojne krowy | 1,3 | 1% | 260 | 22,4% | Utrzymaj i czerp gotówkę |
| Protein Snacks | Znaki zapytania | 0,4 | 14% | 90 | 7,8% | Inwestuj selektywnie lub wycofaj się |
| Meal Kits | Znaki zapytania | 0,15 | 22% | 60 | 5,2% | Inwestuj selektywnie lub wycofaj się |
| Tinned Fish | Psy | 0,3 | -2% | 70 | 6% | Czerp zyski lub wycofaj się |
| Plain Biscuits | Psy | 0,6 | 0% | 110 | 9,5% | Czerp zyski lub wycofaj się |
Reakcje to typowe odczytania każdego kwadrantu z podręczników. Są punktem wyjścia do dyskusji, a nie poleceniami: macierz nic nie mówi o marżach, dopasowaniu do strategii ani o tym, jak bardzo rynek jeszcze może urosnąć.
Jak korzystać z kreatora macierzy BCG
- 1. Wybierz, jak znasz udział. Jeśli masz już względny udział w rynku, wybierz tę opcję. Jeśli masz udziały w rynku w procentach, wybierz drugą i wpisz swój udział oraz udział największego konkurenta; narzędzie podzieli jeden przez drugi.
- 2. Wpisz jeden produkt w wierszu. Nazwa, przychód, wzrost rynku w procentach rocznie oraz wartość lub wartości udziału. Wzrost może być ujemny, a przychód możesz zostawić pusty, jeśli interesuje Cię tylko położenie.
- 3. Sprawdź linie podziału. Zaczynają się od konwencji z podręczników — względny udział 1,0 i wzrost 10% rocznie. Zmień je, jeśli Twój rynek rośnie wolno albo Twój kurs stosuje inne progi.
- 4. Odczytaj wykres i tabelę. Każdy produkt dostaje kwadrant, udział w całkowitym przychodzie i typową reakcję z podręcznika. Pobierz wykres jako SVG lub PNG, skopiuj tabelę jako tekst do arkusza kalkulacyjnego albo wydrukuj stronę.
Jak czytać macierz wzrostu i udziału
| Kwadrant | Względny udział | Wzrost rynku | Odczytanie z podręcznika |
|---|---|---|---|
| Gwiazdy | Wysoki (po lewej) | Wysoki (u góry) | Prowadzą w rosnącym rynku; zwykle potrzebują gotówki, by nadążyć, a stają się dojnymi krowami, gdy wzrost słabnie |
| Znaki zapytania | Niski (po prawej) | Wysoki (u góry) | Rosnący rynek, mała pozycja; potrzebują gotówki i mogą nigdy nie zostać liderami |
| Dojne krowy | Wysoki (po lewej) | Niski (na dole) | Liderzy na dojrzałych rynkach; zwykle zarabiają więcej gotówki, niż potrzebują |
| Psy | Niski (po prawej) | Niski (na dole) | Niewiele wzrostu do zyskania i niewiele gotówki do zarobienia; kandydaci do wyciśnięcia lub sprzedaży |
Macierz pochodzi z Boston Consulting Group z końca lat sześćdziesiątych XX wieku i stała się znana dzięki eseju Bruce'a Hendersona „The Product Portfolio” (BCG, 1970). Jego sedno dotyczyło gotówki: rosnące produkty ją pochłaniają, a dojrzali liderzy rynku ją wytwarzają, więc firma powinna finansować wzrost z tej drugiej grupy. Esej Hendersona nazywa produkty o niskim udziale i wolnym wzroście „pets”; nazwa „psy” (ang. dogs) to ta, na której podręczniki ostatecznie się ustaliły.
Względny udział w rynku
Względny udział w rynku to Twój udział podzielony przez udział Twojego największego konkurenta. To nie jest Twój udział w całym rynku: produkt z 30% rynku, którego kolejny największy rywal ma 15%, ma względny udział 2,0, a produkt z 20% wobec rywala z 40% ma 0,5. Wartość 1,0 oznacza, że jesteś na równi z największym rywalem. Oś jest logarytmiczna, ponieważ przejście z 0,5 do 1 jest równie istotne jak z 1 do 2, a najwyższy udział znajduje się po lewej stronie, tak jak na wykresach BCG.
| Twój udział | Udział największego rywala | Względny udział |
|---|---|---|
| 30% | 15% | 2,0 |
| 12% | 12% | 1,0 |
| 20% | 40% | 0,5 |
Przykład krok po kroku
Przykład wczytany w narzędziu to zmyślona firma spożywcza z siedmioma produktami i łącznym przychodem 1 160. Dania mrożone i zupy w puszkach to dojne krowy, razem 680 przychodu, czyli 58,6% całości. Napoje owsiane to jedyna gwiazda, z 150 (12,9%). Przekąski proteinowe i zestawy posiłkowe to znaki zapytania, razem 150 (12,9%), a ryby w puszkach i zwykłe herbatniki to psy, razem 180 (15,5%). Czytana tak, jak zrobiłby to Henderson, gotówka firmy pochodzi z dwóch dojrzałych produktów, a pytanie brzmi, czy firma ma środki, by finansować jedną gwiazdę i wybrać, który z dwóch znaków zapytania wesprzeć. Liczby są zmyślone do celów dydaktycznych.
Ograniczenia macierzy
- Definicja rynku decyduje o wszystkim. Zawęź rynek, a produkt jest liderem; poszerz go, a ten sam produkt jest psem. Podaj definicję rynku w swojej pracy.
- Udział to nie zysk. Produkt o dużym udziale na dojrzałym rynku nie jest automatycznie dochodowy, a pies może być opłacalną niszą albo produktem, który napędza sprzedaż innych.
- Dwie osie to uproszczenie. Macierz pomija marże, synergie między produktami, ryzyko i to, jak długo rynek będzie rósł.
- Progi to konwencje. 10% wzrostu i względny udział 1,0 to częste wybory, a nie prawa. Pokaż, jak zmienia się Twój wniosek, gdy je przesuniesz.
Najczęstsze pytania
- Czym jest macierz BCG?
- To wykres, który umieszcza każdy produkt lub jednostkę biznesową według tempa wzrostu rynku i względnego udziału w rynku, dzieląc je na gwiazdy, znaki zapytania, dojne krowy i psy. Została opracowana w Boston Consulting Group i służy do rozmowy o tym, skąd firma czerpie gotówkę i gdzie ją zainwestować.
- Jak obliczyć względny udział w rynku?
- Podziel udział swojego produktu przez udział Twojego największego konkurenta. Przy 30% wobec 15% rywala względny udział wynosi 2,0; przy 20% wobec 40% — 0,5. W tym narzędziu możesz wpisać gotowy stosunek albo oba udziały.
- Jakie tempo wzrostu uznaje się za wysokie na macierzy BCG?
- Typowy próg z podręczników to 10% rocznie, który Henderson w eseju z 1970 roku podaje jako zwykłą linię podziału. To konwencja. W gospodarce albo branży o wolnym wzroście użyj średniego wzrostu rynku i napisz o tym w analizie.
- Dlaczego oś względnego udziału jest odwrócona?
- Wykresy BCG umieszczają najwyższy względny udział po lewej stronie, dzięki czemu gwiazdy i dojne krowy są po lewej, a najmocniejsza pozycja jest czytana jako pierwsza. Skala jest logarytmiczna. Narzędzie stosuje ten sam układ.
- Co oznaczają rozmiary bąbelków?
- Pole każdego bąbelka jest proporcjonalne do przychodu produktu, więc produkt o dwukrotnie większym przychodzie ma dwukrotnie większe pole. Bardzo małe produkty są rysowane w minimalnym rozmiarze, aby pozostały widoczne, a produkt bez wpisanego przychodu dostaje stały, mały bąbelek.
- Jak zacytować macierz BCG?
- Zacytuj źródło, którego faktycznie użyłeś: swój podręcznik albo esej Hendersona „The Product Portfolio”, wydany przez Boston Consulting Group w 1970 roku i dostępny na stronie BCG. Formę odniesienia dostosuj do stylu, którego wymaga Twój kurs, a dane do własnego wykresu zacytuj osobno.
- Czy macierz BCG jest nadal używana?
- Tak, głównie jako narzędzie dydaktyczne i punkt wyjścia do rozmów podczas przeglądów portfela. Jej ograniczenia są dobrze znane: sprowadza strategię do dwóch osi i zależy od tego, jak zdefiniowano rynek, więc używaj jej razem z innymi analizami, a nie zamiast nich.