BCG मैट्रिक्स निर्माता
हर उत्पाद का राजस्व, बाज़ार वृद्धि दर और सापेक्ष बाज़ार हिस्सा — या आपका हिस्सा और सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी का हिस्सा — दर्ज करें, और स्टार, प्रश्न-चिह्न, कैश काउ और डॉग वाला ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स पाएँ, जिसमें बबल राजस्व के अनुसार आकार के हों, साथ में एक उत्पाद-तालिका भी। चार्ट SVG या PNG में डाउनलोड करें। निःशुल्क, बिना साइन-अप के।
अल्पविराम, टैब या अर्धविराम से अलग करें — यदि आपकी संख्याओं में दशमलव अल्पविराम हैं तो अर्धविराम उपयोग करें। जिस पहली पंक्ति में संख्याएँ न हों, उसे शीर्षक माना जाता है। वृद्धि ऋणात्मक हो सकती है; राजस्व खाली छोड़ा जा सकता है।
विभाजक रेखाएँ
परंपरा: 1.0 — सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी के बराबर।
परंपरा: प्रति वर्ष 10%। यदि आपका बाज़ार धीरे बढ़ता है तो उसकी अपनी औसत वृद्धि उपयोग करें।
लेबल
आपके उत्पाद कहाँ आते हैं
7 उत्पाद रखे गए
1 — राजस्व का 13%
स्टार
2 — राजस्व का 13%
प्रश्न-चिह्न
2 — राजस्व का 59%
कैश काउ
2 — राजस्व का 16%
डॉग
उत्पाद तालिका
| उत्पाद | चतुर्थांश | सापेक्ष हिस्सा | वृद्धि | राजस्व | राजस्व का % | पाठ्यपुस्तकीय प्रतिक्रिया |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | स्टार | 1.8 | 16% | 150 | 12.9% | अग्रणी बने रहने के लिए निवेश करें |
| Frozen Meals | कैश काउ | 2.4 | 3% | 420 | 36.2% | बनाए रखें और नकदी जुटाएँ |
| Canned Soup | कैश काउ | 1.3 | 1% | 260 | 22.4% | बनाए रखें और नकदी जुटाएँ |
| Protein Snacks | प्रश्न-चिह्न | 0.4 | 14% | 90 | 7.8% | चुनिंदा निवेश करें या निवेश वापस लें |
| Meal Kits | प्रश्न-चिह्न | 0.15 | 22% | 60 | 5.2% | चुनिंदा निवेश करें या निवेश वापस लें |
| Tinned Fish | डॉग | 0.3 | -2% | 70 | 6% | नकदी निकालें या बेचें |
| Plain Biscuits | डॉग | 0.6 | 0% | 110 | 9.5% | नकदी निकालें या बेचें |
प्रतिक्रियाएँ हर चतुर्थांश की आम पाठ्यपुस्तकीय व्याख्याएँ हैं। ये चर्चा के लिए संकेत हैं, निर्देश नहीं: मैट्रिक्स मार्जिन, रणनीति के मेल या बाज़ार कितना और बढ़ सकता है, इस पर कुछ नहीं कहता।
BCG मैट्रिक्स निर्माता का उपयोग कैसे करें
- 1. चुनें कि आप हिस्सा कैसे जानते हैं। यदि आपके पास सापेक्ष बाज़ार हिस्सा पहले से है, तो वह विकल्प चुनें। यदि आपके पास प्रतिशत में बाज़ार हिस्से हैं, तो दूसरा विकल्प चुनें और अपना हिस्सा तथा सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी का हिस्सा दर्ज करें; टूल एक को दूसरे से भाग देता है।
- 2. हर पंक्ति में एक उत्पाद दर्ज करें। नाम, राजस्व, प्रति वर्ष प्रतिशत में बाज़ार वृद्धि, और हिस्सा या हिस्से के आँकड़े। वृद्धि ऋणात्मक हो सकती है, और यदि आप केवल स्थितियाँ देखना चाहते हैं तो राजस्व खाली छोड़ा जा सकता है।
- 3. विभाजक रेखाएँ जाँचें। वे पाठ्यपुस्तक के मानक मानों से शुरू होती हैं — सापेक्ष हिस्सा 1.0 और 10% प्रति वर्ष वृद्धि। यदि आपका बाज़ार धीमी गति से बढ़ता है या आपके पाठ्यक्रम में अलग सीमाएँ हैं, तो इन्हें बदलें।
- 4. चार्ट और तालिका पढ़ें। हर उत्पाद को एक चतुर्थांश, कुल राजस्व में उसका हिस्सा, और पाठ्यपुस्तकीय प्रतिक्रिया मिलती है। चार्ट SVG या PNG में डाउनलोड करें, तालिका को स्प्रेडशीट टेक्स्ट के रूप में कॉपी करें, या पेज प्रिंट करें।
ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स कैसे पढ़ें
| चतुर्थांश | सापेक्ष हिस्सा | बाज़ार वृद्धि | पाठ्यपुस्तकीय अर्थ |
|---|---|---|---|
| स्टार | ऊँचा (बाईं ओर) | ऊँची (ऊपर) | तेज़ी से बढ़ते बाज़ार में अग्रणी; अक्सर बढ़ते रहने के लिए नकदी चाहिए, और वृद्धि धीमी होने पर कैश काउ बन जाते हैं |
| प्रश्न-चिह्न | कम (दाईं ओर) | ऊँची (ऊपर) | बढ़ता बाज़ार, छोटी स्थिति; नकदी चाहिए और शायद कभी अग्रणी न बनें |
| कैश काउ | ऊँचा (बाईं ओर) | कम (नीचे) | परिपक्व बाज़ारों में अग्रणी; आम तौर पर जितनी नकदी उन्हें चाहिए उससे अधिक कमाते हैं |
| डॉग | कम (दाईं ओर) | कम (नीचे) | कमाने को कम वृद्धि और कमाने को कम नकदी; दोहन करने या बेचने के उम्मीदवार |
यह मैट्रिक्स 1960 के दशक के अंत में बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप से आया और ब्रूस हेंडरसन के निबंध “The Product Portfolio” (BCG, 1970) से व्यापक रूप से जाना गया। उनका मुद्दा नकदी के बारे में था: बढ़ते उत्पाद उसे खर्च करते हैं, और परिपक्व बाज़ार के अग्रणी उसे पैदा करते हैं, इसलिए कंपनी को अपनी वृद्धि दूसरे समूह से फ़ंड करनी चाहिए। हेंडरसन का निबंध कम हिस्से और धीमी वृद्धि वाले उत्पादों को “pets” कहता है; “dogs” वह नाम है जिस पर बाद में पाठ्यपुस्तकें सहमत हुईं।
सापेक्ष बाज़ार हिस्सा
सापेक्ष बाज़ार हिस्सा आपके हिस्से को आपके सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी के हिस्से से भाग देने पर मिलता है। यह पूरे बाज़ार में आपका हिस्सा नहीं है: जिस उत्पाद का बाज़ार में 30% हिस्सा है और जिसके अगले सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी का 15%, उसका सापेक्ष हिस्सा 2.0 है, जबकि 20% बनाम 40% वाले उत्पाद का 0.5। 1.0 का मान सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी के बराबर होने का अर्थ है। अक्ष लघुगणकीय है, क्योंकि 0.5 से 1 तक की छलाँग उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी 1 से 2 तक की, और यह सबसे ऊँचा हिस्सा बाईं ओर रखता है, जैसे BCG के अपने चार्ट बने होते हैं।
| आपका हिस्सा | सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी का हिस्सा | सापेक्ष हिस्सा |
|---|---|---|
| 30% | 15% | 2.0 |
| 12% | 12% | 1.0 |
| 20% | 40% | 0.5 |
हल किया गया उदाहरण
टूल में लोड किया गया उदाहरण एक काल्पनिक खाद्य कंपनी का है, जिसके सात उत्पाद हैं और कुल राजस्व 1,160 है। फ़्रोज़न मील्स और डिब्बाबंद सूप कैश काउ हैं, जो मिलकर 680 राजस्व या कुल का 58.6% हैं। ओट ड्रिंक्स अकेला स्टार है, 150 के साथ (12.9%)। प्रोटीन स्नैक्स और मील किट प्रश्न-चिह्न हैं, मिलकर 150 (12.9%), और डिब्बाबंद मछली तथा सादे बिस्कुट डॉग हैं, मिलकर 180 (15.5%)। हेंडरसन की तरह पढ़ें तो कंपनी की नकदी दो परिपक्व उत्पादों से आती है, और सवाल यह है कि क्या वह एक स्टार को फ़ंड कर सकती है और दो प्रश्न-चिह्नों में से किस पर दाँव लगाना है। ये आँकड़े शिक्षण के लिए गढ़े गए हैं।
मैट्रिक्स की सीमाएँ
- बाज़ार की परिभाषा ही सब कुछ तय करती है। बाज़ार को संकीर्ण रूप से खींचें तो एक उत्पाद उसका अग्रणी है; व्यापक रूप से खींचें तो वही उत्पाद डॉग है। अपने लेख में अपनी बाज़ार-परिभाषा लिखें।
- हिस्सा लाभ नहीं है। परिपक्व बाज़ार में ऊँचा हिस्सा अपने-आप लाभदायक नहीं होता, और कोई डॉग एक लाभदायक निच उत्पाद हो सकता है, या ऐसा उत्पाद जो दूसरे उत्पादों को बिकवाए रखता है।
- दो अक्ष एक सरलीकरण हैं। मैट्रिक्स मार्जिन, उत्पादों के बीच तालमेल, जोखिम, और बाज़ार कितने समय तक बढ़ता रहेगा, इन्हें नज़रअंदाज़ करता है।
- सीमाएँ परंपरागत नियम हैं। 10% वृद्धि और 1.0 का सापेक्ष हिस्सा आम विकल्प हैं, कानून नहीं। दिखाएँ कि इन्हें खिसकाने से आपका निष्कर्ष कैसे बदलता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- BCG मैट्रिक्स क्या है?
- एक चार्ट जो हर उत्पाद या व्यावसायिक इकाई को उसकी बाज़ार वृद्धि दर और सापेक्ष बाज़ार हिस्से के आधार पर रखता है, और उन्हें स्टार, प्रश्न-चिह्न, कैश काउ और डॉग में बाँटता है। इसे बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप में विकसित किया गया था, और इस पर चर्चा के लिए इस्तेमाल होता है कि कंपनी की नकदी कहाँ से आती है और उसे कहाँ निवेश करना है।
- सापेक्ष बाज़ार हिस्सा कैसे निकालें?
- अपने उत्पाद के बाज़ार हिस्से को सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी के बाज़ार हिस्से से भाग दें। 30% बनाम प्रतिद्वंद्वी के 15% पर सापेक्ष हिस्सा 2.0 है; 20% बनाम 40% पर 0.5। इस टूल में आप या तो अनुपात स्वयं दर्ज कर सकते हैं, या दोनों हिस्से।
- BCG मैट्रिक्स पर कौन-सी वृद्धि दर ऊँची मानी जाती है?
- पाठ्यपुस्तकों में आम सीमा 10% प्रति वर्ष है, जिसे हेंडरसन के 1970 के निबंध ने सामान्य विभाजक रेखा बताया था। यह एक परंपरा है। धीमी अर्थव्यवस्था या उद्योग में इसके बजाय बाज़ार की औसत वृद्धि उपयोग करें, और अपने विश्लेषण में यह लिखें।
- सापेक्ष हिस्से वाला अक्ष उल्टा क्यों है?
- BCG के चार्ट सबसे ऊँचा सापेक्ष हिस्सा बाईं ओर रखते हैं, ताकि स्टार और कैश काउ बाईं ओर रहें और सबसे मज़बूत स्थिति पहले पढ़ी जाए। पैमाना लघुगणकीय है। टूल वही लेआउट अपनाता है।
- बबल के आकार का क्या अर्थ है?
- हर बबल का क्षेत्रफल उत्पाद के राजस्व के अनुपात में होता है, इसलिए दोगुने राजस्व वाले उत्पाद का क्षेत्रफल दोगुना होता है। बहुत छोटे उत्पाद दिखाई देने के लिए न्यूनतम आकार में बनाए जाते हैं, और जिस उत्पाद का राजस्व नहीं दिया गया हो, उसे एक निश्चित छोटा बबल मिलता है।
- BCG मैट्रिक्स का हवाला कैसे दूँ?
- वही स्रोत उद्धृत करें जो आपने सचमुच इस्तेमाल किया: अपनी पाठ्यपुस्तक, या हेंडरसन का “The Product Portfolio”, जो 1970 में बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ने प्रकाशित किया और जो BCG की वेबसाइट पर उपलब्ध है। संदर्भ का रूप अपने पाठ्यक्रम की शैली के अनुसार रखें, और अपने चार्ट के पीछे का डेटा अलग से उद्धृत करें।
- क्या BCG मैट्रिक्स अब भी इस्तेमाल होता है?
- हाँ, मुख्य रूप से पढ़ाने के उपकरण के रूप में और पोर्टफ़ोलियो समीक्षाओं में बातचीत शुरू करने के लिए। इसकी सीमाएँ सर्वविदित हैं: यह रणनीति को दो अक्षों में समेट देता है और बाज़ार की परिभाषा पर निर्भर करता है, इसलिए इसे अन्य विश्लेषणों के साथ इस्तेमाल करें, उनकी जगह नहीं।