BCG Matrisi Oluşturucu
Her ürünün cirosunu, pazar büyüme oranını ve göreli pazar payını — ya da sizin payınızı ve en büyük rakibinizinkini — girin; yıldızlar, soru işaretleri, nakit inekleri ve köpeklerden oluşan, cirosuyla boyutlanmış balonlu bir büyüme-pay matrisi ve bir ürün tablosu alın. Grafiği SVG ya da PNG olarak indirin. Ücretsiz, üyelik gerekmez.
Virgül, sekme veya noktalı virgülle ayırın — sayılarınızda ondalık virgül varsa noktalı virgül kullanın. Sayı içermeyen ilk satır başlık olarak okunur. Büyüme negatif olabilir; ciro boş bırakılabilir.
Ayırıcı çizgiler
Geleneksel değer: 1,0 — en büyük rakiple eşit.
Geleneksel değer: yılda %10. Pazarınız yavaş büyüyorsa kendi pazarınızın ortalamasını kullanın.
Etiketler
Ürünleriniz nerede duruyor
7 ürün çizildi
1 — ciro payı: %13
Yıldızlar
2 — ciro payı: %13
Soru işaretleri
2 — ciro payı: %59
Nakit inekleri
2 — ciro payı: %16
Köpekler
Ürün tablosu
| Ürün | Çeyrek | Göreli pay | Büyüme | Ciro | Ciro payı % | Ders kitabı yanıtı |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | Yıldızlar | 1,8 | 16% | 150 | %12,9 | Liderliği korumak için yatırım yapın |
| Frozen Meals | Nakit inekleri | 2,4 | 3% | 420 | %36,2 | Sürdürün ve nakit hasadı yapın |
| Canned Soup | Nakit inekleri | 1,3 | 1% | 260 | %22,4 | Sürdürün ve nakit hasadı yapın |
| Protein Snacks | Soru işaretleri | 0,4 | 14% | 90 | %7,8 | Seçici yatırım yapın ya da elden çıkarın |
| Meal Kits | Soru işaretleri | 0,15 | 22% | 60 | %5,2 | Seçici yatırım yapın ya da elden çıkarın |
| Tinned Fish | Köpekler | 0,3 | -2% | 70 | %6 | Hasat edin ya da elden çıkarın |
| Plain Biscuits | Köpekler | 0,6 | 0% | 110 | %9,5 | Hasat edin ya da elden çıkarın |
Yanıtlar her çeyreğin olağan ders kitabı okumalarıdır. Bunlar bir tartışma için istemlerdir, talimat değildir: matris kâr marjları, strateji uyumu ya da pazarın ne kadar büyüyebileceği hakkında hiçbir şey söylemez.
BCG Matrisi Oluşturucu Nasıl Kullanılır
- 1. Payı nasıl bildiğinizi seçin. Göreli pazar payınız varsa o seçeneği seçin. Pazar paylarını yüzde olarak biliyorsanız diğer seçeneği seçin, payınızı ve en büyük rakibinizinkini girin; araç birini diğerine böler.
- 2. Satır başına bir ürün girin. Ad, ciro, yılda yüzde olarak pazar büyümesi ve pay değeri ya da değerleri. Büyüme negatif olabilir; yalnızca konumları görmek istiyorsanız ciro boş bırakılabilir.
- 3. Ayırıcı çizgileri kontrol edin. Bunlar ders kitabındaki geleneksel değerlerle başlar — göreli pay 1,0 ve yılda %10 büyüme. Pazarınız yavaş büyüyorsa ya da dersiniz başka eşikler kullanıyorsa bunları değiştirin.
- 4. Grafiği ve tabloyu okuyun. Her ürün bir çeyreğe, toplam cirodaki paya ve ders kitabındaki yanıta yerleştirilir. Grafiği SVG ya da PNG olarak indirin, tabloyu elektronik tablo metni olarak kopyalayın ya da sayfayı yazdırın.
Büyüme-Pay Matrisi Nasıl Okunur
| Çeyrek | Göreli pay | Pazar büyümesi | Ders kitabı yorumu |
|---|---|---|---|
| Yıldızlar | Yüksek (solda) | Yüksek (üstte) | Büyüyen bir pazara liderlik eder; büyümeyi sürdürmek için genellikle nakde ihtiyaç duyar ve büyüme yavaşladığında nakit inekleri olur |
| Soru işaretleri | Düşük (sağda) | Yüksek (üstte) | Büyüyen pazar, küçük bir konum; nakde ihtiyaç duyar ve asla lider olamayabilir |
| Nakit inekleri | Yüksek (solda) | Düşük (altta) | Olgun pazarlarda liderler; genellikle ihtiyaç duyduklarından fazla nakit kazanırlar |
| Köpekler | Düşük (sağda) | Düşük (altta) | Kazanılacak az büyüme ve kazanılacak az nakit; hasat edilmeye ya da satılmaya aday |
Matris, 1960'ların sonlarında Boston Consulting Group'tan çıkmış ve Bruce Henderson'ın “The Product Portfolio” (BCG, 1970) makalesiyle yaygın biçimde tanınmıştır. Onun noktası paraydı: büyüyen ürünler nakit tüketir, olgun pazar liderleri ise nakit üretir; bu yüzden bir şirket büyümesini ikinci gruptan finanse etmelidir. Henderson'ın makalesi düşük paylı, yavaş büyüyen ürünlere “pets” (evcil hayvanlar) der; ders kitaplarının sonunda yerleştiği ad ise “dogs” (köpekler) olmuştur.
Göreli Pazar Payı
Göreli pazar payı, sizin payınızın en büyük rakibinizin payına bölünmesiyle elde edilir. Bu, toplam pazardaki payınız değildir: pazarın %30'una sahip bir ürün, bir sonraki rakibi %15'e sahipse göreli payı 2,0'dır; %20'ye karşı %40'lık bir rakip ise 0,5'tir. 1,0 değeri en büyük rakiple eşit olmak demektir. Eksen logaritmiktir, çünkü 0,5'ten 1'e sıçrama 1'den 2'ye sıçrama kadar önemlidir; en yüksek pay solda olacak şekilde çalışır ki bu da BCG'nin kendi grafiklerinin çiziliş biçimidir.
| Sizin payınız | En büyük rakibin payı | Göreli pay |
|---|---|---|
| %30 | %15 | 2,0 |
| %12 | %12 | 1,0 |
| %20 | %40 | 0,5 |
Çalışılmış Örnek
Araçta yüklü örnek, yedi ürünü ve toplam cirosu 1.160 olan uydurma bir gıda şirketidir. Dondurulmuş Yemekler ve Konserve Çorba nakit inekleridir; birlikte 680 ciro, yani toplamın %58,6'sı. Yulaf İçecekleri, 150 ciroyla (%12,9) tek yıldızdır. Protein Atıştırmalıkları ve Yemek Kitleri soru işaretleridir; birlikte 150 (%12,9). Konserve Balık ve Sade Bisküviler ise köpeklerdir; birlikte 180 (%15,5). Henderson'ın okuduğu gibi okunursa, şirketin nakdi iki olgun üründen gelmektedir ve soru, tek yıldızı finanse edip iki soru işaretinden hangisini destekleyeceğini seçip seçemeyeceğidir. Rakamlar öğretim amaçlı uydurulmuştur.
Matrisin Sınırları
- Pazar tanımı her şeyi belirler. Pazarı dar çizerseniz bir ürün lider olur; geniş çizerseniz aynı ürün köpek olur. Yazınızda pazar tanımınızı belirtin.
- Pay kâr değildir. Olgun bir pazardaki yüksek paylı bir ürün kendiliğinden kârlı değildir; bir köpek kârlı bir niş olabilir ya da diğer ürünlerin satılmasını sürdüren bir ürün olabilir.
- İki eksen bir sadeleştirmedir. Matris kâr marjlarını, ürünler arasındaki sinerjileri, riski ve bir pazarın ne kadar süre büyüyeceğini yok sayar.
- Eşikler geleneklerdir. %10 büyüme ve 1,0 göreli pay yaygın seçimlerdir, yasa değildir. Eşikleri değiştirdiğinizde sonucunuzun nasıl değiştiğini gösterin.
Sık sorulan sorular
- BCG matrisi nedir?
- Her ürünü ya da iş birimini pazar büyüme oranı ve göreli pazar payına göre yerleştiren, bunları yıldızlar, soru işaretleri, nakit inekleri ve köpekler olarak ayıran bir grafiktir. Boston Consulting Group'ta geliştirilmiştir ve bir şirketin nakdinin nereden geldiğini ve nereye yatırılacağını tartışmak için kullanılır.
- Göreli pazar payı nasıl hesaplanır?
- Ürününüzün pazar payını, en büyük rakibinizin pazar payına bölün. %30'a karşı bir rakibin %15'i ile göreli pay 2,0'dır; %20'ye karşı %40 ile 0,5'tir. Bu araçta oranın kendisini ya da iki payı birden girebilirsiniz.
- BCG matrisinde hangi büyüme oranı yüksek sayılır?
- Yaygın ders kitabı eşiği yılda %10'dur; Henderson'ın 1970 makalesi bunu olağan ayırıcı çizgi olarak verir. Bu bir gelenektir. Yavaş büyüyen bir ekonomide ya da sektörde bunun yerine pazarın ortalama büyümesini kullanın ve analizinizde bunu belirtin.
- Göreli pay ekseni neden ters?
- BCG'nin grafiklerinde en yüksek göreli pay solda olur; böylece yıldızlar ve nakit inekleri solda durur ve en güçlü konum ilk okunur. Ölçek logaritmiktir. Araç bu düzeni izler.
- Balon boyutları neyi ifade eder?
- Her balonun alanı ürünün cirosuyla orantılıdır; yani iki kat cirosu olan bir ürünün alanı iki katıdır. Çok küçük ürünler görünür kalsın diye asgari bir boyutta çizilir; girilen cirosu olmayan bir ürün sabit küçük bir balon alır.
- BCG matrisine nasıl atıf yaparım?
- Gerçekten kullandığınız kaynağa atıf yapın: ders kitabınızı ya da Boston Consulting Group tarafından 1970'te yayımlanan ve BCG'nin web sitesinde bulunan Henderson'ın “The Product Portfolio” makalesini. Kaynağın biçimi için dersinizin stilini izleyin; kendi grafiğinizin arkasındaki veriyi ise ayrıca gösterin.
- BCG matrisi hâlâ kullanılıyor mu?
- Evet; başlıca bir öğretim aracı ve portföy incelemelerinde bir sohbet başlatıcısı olarak. Sınırları iyi bilinir: stratejiyi iki eksene indirger ve pazarın nasıl tanımlandığına bağlıdır; bu yüzden yerine değil, diğer analizlerle birlikte kullanın.