Pembuat Matriks BCG

Cara Menggunakan Pembuat Matriks BCG

1. 1. Pilih cara Anda mengetahui pangsa. Jika Anda sudah memiliki pangsa pasar relatif, pilih opsi itu. Jika Anda memiliki pangsa pasar dalam persen, pilih opsi lainnya dan masukkan pangsa Anda serta pangsa pesaing terbesar; alat ini membagi salah satunya dengan yang lain.
2. 2. Masukkan satu produk per baris. Nama, pendapatan, pertumbuhan pasar dalam persen per tahun, dan angka pangsanya. Pertumbuhan boleh negatif, dan pendapatan boleh dikosongkan jika Anda hanya ingin posisinya.
3. 3. Periksa garis pembagi. Garis ini dimulai dari konvensi buku teks — pangsa relatif 1,0 dan pertumbuhan 10% per tahun. Ubah jika pasar Anda tumbuh lambat atau mata kuliah Anda memakai batas lain.
4. 4. Baca bagan dan tabelnya. Setiap produk mendapat kuadran, porsi dari total pendapatan, dan respons menurut buku teks. Unduh bagan sebagai SVG atau PNG, salin tabel sebagai teks spreadsheet, atau cetak halaman.

Cara Membaca Matriks Pertumbuhan-Pangsa

Matriks ini berasal dari Boston Consulting Group pada akhir 1960-an dan menjadi terkenal melalui esai Bruce Henderson “The Product Portfolio” (BCG, 1970). Pokok pikirannya tentang kas: produk yang tumbuh menghabiskan kas, sedangkan pemimpin pasar yang matang menghasilkannya, sehingga perusahaan sebaiknya mendanai pertumbuhannya dari kelompok kedua. Esai Henderson menyebut produk berpangsa rendah dan bertumbuh lambat sebagai “pets” (hewan peliharaan); “dogs” (anjing) adalah nama yang kemudian ditetapkan buku teks.

Pangsa Pasar Relatif

Pangsa pasar relatif adalah pangsa Anda dibagi dengan pangsa pesaing terbesar Anda. Ini bukan pangsa Anda dari seluruh pasar: produk dengan 30% pasar, sementara pesaing terdekatnya memiliki 15%, memiliki pangsa relatif 2,0, sedangkan produk dengan 20% melawan pesaing 40% memiliki 0,5. Nilai 1,0 berarti setara dengan pesaing terbesar. Sumbunya logaritmik karena lompatan dari 0,5 ke 1 sama pentingnya dengan lompatan dari 1 ke 2, dan sumbu itu berjalan dengan pangsa tertinggi di kiri, seperti cara bagan asli BCG digambar.

Contoh Kasus

Contoh yang dimuat di alat ini adalah perusahaan makanan fiktif dengan tujuh produk dan total pendapatan 1.160. Makanan Beku dan Sup Kalengan adalah sapi perah, bersama-sama 680 dari pendapatan atau 58,6% dari total. Minuman Oat adalah satu-satunya bintang, dengan 150 (12,9%). Camilan Protein dan Paket Makanan adalah tanda tanya, 150 bersama-sama (12,9%), dan Ikan Kalengan serta Biskuit Polos adalah anjing, 180 bersama-sama (15,5%). Dibaca seperti Henderson, kas perusahaan berasal dari dua produk yang matang, dan pertanyaannya adalah apakah perusahaan dapat mendanai satu bintang dan memilih dari dua tanda tanya mana yang akan didukung. Angka-angka ini dikarang untuk pengajaran.

Batasan Matriks

• Definisi pasar menentukan segalanya. Gambarkan pasar secara sempit dan sebuah produk memimpin pasar itu; gambarkan secara luas dan produk yang sama menjadi anjing. Nyatakan definisi pasar Anda dalam tulisan Anda.
• Pangsa bukan laba. Produk berpangsa tinggi di pasar yang matang tidak otomatis menguntungkan, dan anjing bisa menjadi relung yang menguntungkan atau produk yang membuat produk lain tetap laku.
• Dua sumbu adalah penyederhanaan. Matriks ini mengabaikan margin, sinergi antarproduk, risiko, dan berapa lama pasar akan terus tumbuh.
• Batas pembagi adalah konvensi. Pertumbuhan 10% dan pangsa relatif 1,0 adalah pilihan yang umum, bukan hukum. Tunjukkan bagaimana kesimpulan Anda berubah jika batas tersebut digeser.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu matriks BCG?

Bagan yang menempatkan setiap produk atau unit bisnis berdasarkan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatifnya, lalu membaginya menjadi bintang, tanda tanya, sapi perah, dan anjing. Matriks ini dikembangkan di Boston Consulting Group dan digunakan untuk membahas dari mana kas perusahaan berasal dan di mana sebaiknya berinvestasi.

Bagaimana cara menghitung pangsa pasar relatif?

Bagi pangsa pasar produk Anda dengan pangsa pasar pesaing terbesar. Dengan 30% melawan 15% milik pesaing, pangsa relatifnya 2,0; dengan 20% melawan 40%, hasilnya 0,5. Dalam alat ini Anda dapat memasukkan rasionya langsung atau kedua pangsanya.

Tingkat pertumbuhan berapa yang dianggap tinggi pada matriks BCG?

Batas buku teks yang umum adalah 10% per tahun, yang diberikan Henderson dalam esainya tahun 1970 sebagai garis pembagi yang lazim. Ini adalah konvensi. Dalam ekonomi atau industri yang tumbuh lambat, gunakan rata-rata pertumbuhan pasar sebagai gantinya, dan nyatakan hal itu dalam analisis Anda.

Mengapa sumbu pangsa pasar relatif terbalik?

Bagan BCG menempatkan pangsa relatif tertinggi di kiri, sehingga bintang dan sapi perah berada di kiri dan posisi terkuat terbaca lebih dulu. Skalanya logaritmik. Alat ini mengikuti tata letak tersebut.

Apa arti ukuran gelembung?

Luas setiap gelembung sebanding dengan pendapatan produk, sehingga produk dengan pendapatan dua kali lipat memiliki luas dua kali lipat. Produk yang sangat kecil digambar dengan ukuran minimum agar tetap terlihat, dan produk tanpa pendapatan yang dimasukkan mendapat gelembung kecil tetap.

Bagaimana cara mensitasi matriks BCG?

Sitasi sumber yang benar-benar Anda gunakan: buku teks Anda, atau “The Product Portfolio” karya Henderson, yang diterbitkan Boston Consulting Group pada 1970 dan tersedia di situs BCG. Ikuti gaya mata kuliah Anda untuk bentuk referensinya, dan sitasi data di balik bagan Anda sendiri secara terpisah.

Apakah matriks BCG masih digunakan?

Ya, terutama sebagai alat pengajaran dan pemantik diskusi dalam tinjauan portofolio. Batasannya sudah banyak diketahui: ia mereduksi strategi menjadi dua sumbu dan bergantung pada cara pasar didefinisikan, jadi gunakan bersama analisis lain, bukan sebagai penggantinya.