BCG 매트릭스 작성기

BCG 매트릭스 작성기 사용 방법

1. 1. 점유율을 어떻게 아는지 고르세요. 상대 시장 점유율을 이미 알고 있으면 그 옵션을 고르세요. 시장 점유율을 백분율로 알고 있다면 다른 옵션을 골라 자사 점유율과 최대 경쟁사의 점유율을 입력하세요. 도구가 둘을 나누어 계산합니다.
2. 2. 한 줄에 제품 하나씩 입력하세요. 이름, 매출, 연간 시장 성장률(백분율), 그리고 점유율 값을 적습니다. 성장률은 음수일 수 있고, 위치만 보고 싶다면 매출은 비워 둘 수 있습니다.
3. 3. 구분선을 확인하세요. 교과서 기준인 상대 점유율 1.0과 연 10% 성장률에서 시작합니다. 시장 성장이 느리거나 수업에서 다른 기준을 쓴다면 바꾸세요.
4. 4. 차트와 표를 읽으세요. 모든 제품에 사분면, 전체 매출에서 차지하는 비중, 교과서적 대응이 주어집니다. 차트는 SVG나 PNG로 내려받고, 표는 스프레드시트 텍스트로 복사하거나 페이지를 인쇄할 수 있습니다.

성장-점유율 매트릭스 읽는 법

이 매트릭스는 1960년대 후반 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)에서 나왔으며, 브루스 헨더슨의 “The Product Portfolio”(BCG, 1970)라는 글로 널리 알려졌습니다. 그의 요점은 현금에 관한 것이었습니다. 성장하는 제품은 현금을 소비하고 성숙한 시장의 선두는 현금을 만들어 내므로, 기업은 성장 자금을 두 번째 집단에서 조달해야 한다는 것입니다. 헨더슨은 점유율이 낮고 성장이 느린 제품을 “pets”라고 불렀으며, 교과서들이 나중에 “dogs”라는 이름으로 정착시켰습니다.

상대 시장 점유율

상대 시장 점유율은 자사 점유율을 가장 큰 경쟁사의 점유율로 나눈 값입니다. 전체 시장에서의 점유율이 아닙니다. 시장의 30%를 차지하는 제품이 다음으로 큰 경쟁자가 15%를 가졌다면 상대 점유율은 2.0이고, 20%인 제품이 40%인 경쟁자와 맞서면 0.5입니다. 1.0은 가장 큰 경쟁자와 같은 수준이라는 뜻입니다. 축은 로그 눈금입니다. 0.5에서 1로 가는 변화는 1에서 2로 가는 변화만큼 중요하기 때문입니다. 점유율이 가장 높은 것이 왼쪽에 오며, BCG 자체 차트가 그렇게 그려집니다.

실제 예시

도구에 불러온 예시는 제품 일곱 개를 가진 가상의 식품 회사이며, 총매출은 1,160입니다. 냉동 식품과 통조림 수프는 캐시 카우로, 합하여 680, 전체의 58.6%입니다. 오트 음료는 유일한 스타로 150(12.9%)입니다. 단백질 스낵과 밀 키트는 물음표로 합하여 150(12.9%)이며, 참치 통조림과 플레인 비스킷은 도그로 합하여 180(15.5%)입니다. 헨더슨의 방식으로 읽으면, 이 회사의 현금은 두 개의 성숙 제품에서 나오고, 문제는 하나뿐인 스타에 자금을 대면서 두 개의 물음표 가운데 어느 쪽을 지원할지 정하는 것입니다. 수치는 교육용으로 지어낸 것입니다.

매트릭스의 한계

• 시장을 어떻게 정의하느냐가 모든 것을 좌우합니다. 시장을 좁게 정의하면 제품이 선두가 되고, 넓게 정의하면 같은 제품이 도그가 됩니다. 보고서에 시장 정의를 밝히세요.
• 점유율이 곧 이익은 아닙니다. 성숙 시장에서 점유율이 높은 제품이 자동으로 수익성이 있는 것은 아니며, 도그도 수익성 있는 틈새시장이거나 다른 제품의 판매를 지탱하는 제품일 수 있습니다.
• 두 축은 단순화입니다. 매트릭스는 이익률, 제품 간 시너지, 위험, 시장이 얼마나 오래 성장할지를 무시합니다.
• 구분 기준은 관례입니다. 연 10% 성장률과 상대 점유율 1.0은 흔한 선택일 뿐 법칙이 아닙니다. 기준을 바꾸면 결론이 어떻게 달라지는지 보여 주세요.

자주 묻는 질문

BCG 매트릭스란 무엇인가요?

각 제품이나 사업 단위를 시장 성장률과 상대 시장 점유율에 따라 배치하여, 스타, 물음표, 캐시 카우, 도그로 나누는 차트입니다. 보스턴 컨설팅 그룹에서 개발되었으며, 기업의 현금이 어디서 나오고 어디에 투자해야 하는지 논의하는 데 쓰입니다.

상대 시장 점유율은 어떻게 계산하나요?

자사 제품의 시장 점유율을 가장 큰 경쟁사의 시장 점유율로 나눕니다. 30%를 15%인 경쟁사와 비교하면 상대 점유율은 2.0이고, 20%를 40%와 비교하면 0.5입니다. 이 도구에서는 비율 자체를 입력하거나 두 점유율을 모두 입력할 수 있습니다.

BCG 매트릭스에서 성장률이 높다고 보는 기준은 무엇인가요?

교과서의 흔한 기준은 연 10%이며, 헨더슨의 1970년 글이 일반적인 구분선으로 제시한 값입니다. 이는 관례입니다. 성장이 느린 경제나 산업에서는 그 시장의 평균 성장률을 대신 쓰고, 분석에 그렇게 밝히세요.

상대 점유율 축이 거꾸로 되어 있는 이유는 무엇인가요?

BCG 차트는 가장 높은 상대 점유율을 왼쪽에 두어, 스타와 캐시 카우가 왼쪽에 놓이고 가장 강한 위치가 먼저 읽히게 합니다. 축은 로그 눈금입니다. 이 도구도 그 배치를 따릅니다.

거품 크기는 무엇을 뜻하나요?

각 거품의 면적은 제품의 매출에 비례합니다. 그래서 매출이 두 배인 제품은 면적이 두 배입니다. 매우 작은 제품도 보이도록 최소 크기로 그려지며, 매출을 입력하지 않은 제품은 고정된 작은 거품으로 표시됩니다.

BCG 매트릭스는 어떻게 인용하나요?

실제로 사용한 출처를 인용하세요. 교과서이거나, 1970년 보스턴 컨설팅 그룹이 발행하고 BCG 웹사이트에서 볼 수 있는 헨더슨의 “The Product Portfolio”입니다. 참고문헌의 형식은 과목의 스타일 지침을 따르고, 자신의 차트에 쓴 자료는 따로 인용하세요.

BCG 매트릭스는 아직도 쓰이나요?

네. 주로 교육 도구이자 포트폴리오 검토에서 논의를 여는 도구로 쓰입니다. 두 축으로 전략을 단순화하고 시장 정의에 좌우된다는 한계는 잘 알려져 있으므로, 다른 분석을 대신하기보다 함께 쓰세요.