Creador de la matriz BCG
Introduce los ingresos, la tasa de crecimiento del mercado y la cuota relativa de cada producto —o tu cuota y la del mayor competidor— y obtén una matriz de crecimiento y cuota con estrellas, interrogantes, vacas lecheras y perros, burbujas con tamaño según los ingresos y una tabla de productos. Descarga el gráfico en SVG o PNG. Gratis, sin registro.
Sepáralos con comas, tabuladores o punto y coma; usa punto y coma si tus números tienen coma decimal. Una primera línea sin números se lee como encabezado. El crecimiento puede ser negativo, y los ingresos pueden dejarse en blanco.
Líneas divisorias
Convención: 1,0, al mismo nivel que el mayor competidor.
Convención: 10 % anual. Usa el promedio de tu mercado si el crecimiento es lento.
Etiquetas
Dónde caen tus productos
7 productos trazados
1 — 13 % de los ingresos
Estrellas
2 — 13 % de los ingresos
Interrogantes
2 — 59 % de los ingresos
Vacas lecheras
2 — 16 % de los ingresos
Perros
Tabla de productos
| Producto | Cuadrante | Cuota relativa | Crecimiento | Ingresos | % de los ingresos | Respuesta habitual |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | Estrellas | 1,8 | 16% | 150 | 12,9 % | Invertir para mantener el liderazgo |
| Frozen Meals | Vacas lecheras | 2,4 | 3% | 420 | 36,2 % | Mantener y cosechar efectivo |
| Canned Soup | Vacas lecheras | 1,3 | 1% | 260 | 22,4 % | Mantener y cosechar efectivo |
| Protein Snacks | Interrogantes | 0,4 | 14% | 90 | 7,8 % | Invertir selectivamente o desinvertir |
| Meal Kits | Interrogantes | 0,15 | 22% | 60 | 5,2 % | Invertir selectivamente o desinvertir |
| Tinned Fish | Perros | 0,3 | -2% | 70 | 6 % | Cosechar o desinvertir |
| Plain Biscuits | Perros | 0,6 | 0% | 110 | 9,5 % | Cosechar o desinvertir |
Las respuestas son las lecturas habituales de los libros de texto para cada cuadrante. Son preguntas para una discusión, no instrucciones: la matriz no dice nada sobre márgenes, encaje estratégico ni cuánto puede seguir creciendo el mercado.
Cómo usar el creador de la matriz BCG
- 1. Elige cómo conoces la cuota. Si ya tienes la cuota relativa de mercado, elige esa opción. Si tienes las cuotas de mercado en porcentaje, elige la otra e introduce tu cuota y la del mayor competidor; la herramienta divide una entre otra.
- 2. Introduce un producto por línea. Nombre, ingresos, crecimiento del mercado en porcentaje anual y la cifra o cifras de cuota. El crecimiento puede ser negativo, y los ingresos pueden dejarse en blanco si solo quieres las posiciones.
- 3. Revisa las líneas divisorias. Empiezan con las convenciones de los libros de texto: cuota relativa 1,0 y crecimiento del 10 % anual. Cámbialas si tu mercado crece despacio o tu curso usa otros límites.
- 4. Lee el gráfico y la tabla. Cada producto recibe un cuadrante, un porcentaje de los ingresos totales y la respuesta habitual de los libros de texto. Descarga el gráfico en SVG o PNG, copia la tabla como texto para hojas de cálculo o imprime la página.
Cómo leer la matriz de crecimiento y cuota
| Cuadrante | Cuota relativa | Crecimiento del mercado | Lectura habitual |
|---|---|---|---|
| Estrellas | Alta (izquierda) | Alto (arriba) | Lideran un mercado en crecimiento; suelen necesitar efectivo para mantenerse y se convierten en vacas lecheras cuando el crecimiento se frena |
| Interrogantes | Baja (derecha) | Alto (arriba) | Mercado en crecimiento, posición pequeña; necesitan efectivo y quizá nunca lleguen a liderar |
| Vacas lecheras | Alta (izquierda) | Bajo (abajo) | Líderes en mercados maduros; suelen generar más efectivo del que necesitan |
| Perros | Baja (derecha) | Bajo (abajo) | Poco crecimiento que ganar y poco efectivo que generar; candidatos a cosechar o vender |
La matriz procede del Boston Consulting Group a finales de los años sesenta y se hizo conocida gracias al ensayo de Bruce Henderson «The Product Portfolio» (BCG, 1970). Su argumento era sobre el efectivo: los productos en crecimiento lo consumen, y los líderes de mercados maduros lo generan, así que una empresa debería financiar su crecimiento con el segundo grupo. Henderson llama «pets» (mascotas) a los productos de baja cuota y crecimiento lento; «perros» es el nombre que los libros de texto acabaron adoptando.
Cuota relativa de mercado
La cuota relativa de mercado es tu cuota dividida entre la cuota de tu competidor más grande. No es tu cuota de todo el mercado: un producto con el 30 % de un mercado cuyo siguiente rival tiene el 15 % tiene una cuota relativa de 2,0, mientras que un producto con el 20 % frente a un rival con el 40 % tiene 0,5. Un valor de 1,0 significa estar al mismo nivel que el mayor rival. El eje es logarítmico porque pasar de 0,5 a 1 es tan significativo como pasar de 1 a 2, y va con la cuota más alta a la izquierda, que es como BCG dibuja sus propios gráficos.
| Tu cuota | Cuota del mayor rival | Cuota relativa |
|---|---|---|
| 30 % | 15 % | 2,0 |
| 12 % | 12 % | 1,0 |
| 20 % | 40 % | 0,5 |
Ejemplo desarrollado
El ejemplo que carga la herramienta es una empresa ficticia de alimentación con siete productos y unos ingresos totales de 1.160. Comidas congeladas y Sopa enlatada son vacas lecheras: juntas suman 680 de ingresos, o el 58,6 % del total. Bebidas de avena es la única estrella, con 150 (12,9 %). Los snacks proteicos y los kits de comida son interrogantes, 150 entre los dos (12,9 %), y el pescado en lata y las galletas básicas son perros, 180 entre los dos (15,5 %). Leído como lo haría Henderson, el efectivo de la empresa procede de dos productos maduros, y la pregunta es si puede financiar la única estrella y elegir cuál de los dos interrogantes respaldar. Las cifras son inventadas con fines didácticos.
Límites de la matriz
- La definición del mercado lo decide todo. Si defines el mercado de forma estrecha, un producto lidera; si lo defines de forma amplia, el mismo producto es un perro. Indica tu definición de mercado en tu trabajo.
- La cuota no es beneficio. Un producto de cuota alta en un mercado maduro no es automáticamente rentable, y un perro puede ser un nicho rentable o un producto que hace vender a otros.
- Dos ejes son una simplificación. La matriz ignora los márgenes, las sinergias entre productos, el riesgo y cuánto tiempo seguirá creciendo un mercado.
- Los límites son convenciones. El 10 % de crecimiento y una cuota relativa de 1,0 son opciones habituales, no leyes. Muestra cómo cambia tu conclusión si los mueves.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es la matriz BCG?
- Un gráfico que sitúa cada producto o unidad de negocio según su tasa de crecimiento de mercado y su cuota relativa de mercado, y lo divide en estrellas, interrogantes, vacas lecheras y perros. Fue desarrollado en el Boston Consulting Group y se usa para analizar de dónde sale el efectivo de una empresa y dónde conviene invertirlo.
- ¿Cómo se calcula la cuota relativa de mercado?
- Divide la cuota de mercado de tu producto entre la cuota de mercado de tu competidor más grande. Con el 30 % frente al 15 % de un rival, la cuota relativa es 2,0; con el 20 % frente al 40 %, es 0,5. En esta herramienta puedes introducir directamente el cociente o ambas cuotas.
- ¿Qué tasa de crecimiento se considera alta en una matriz BCG?
- El límite habitual de los libros de texto es el 10 % anual, que el ensayo de Henderson de 1970 da como línea divisoria habitual. Es una convención. En una economía o un sector de crecimiento lento, usa el crecimiento medio del mercado y dilo en tu análisis.
- ¿Por qué el eje de cuota relativa va al revés?
- Los gráficos de BCG sitúan la cuota relativa más alta a la izquierda, para que las estrellas y las vacas lecheras queden a la izquierda y la posición más fuerte se lea primero. La escala es logarítmica. La herramienta sigue ese diseño.
- ¿Qué significan los tamaños de las burbujas?
- El área de cada burbuja es proporcional a los ingresos del producto, así que un producto con el doble de ingresos tiene el doble de área. Los productos muy pequeños se dibujan con un tamaño mínimo para que sigan siendo visibles, y un producto sin ingresos introducidos recibe una burbuja pequeña fija.
- ¿Cómo cito la matriz BCG?
- Cita la fuente que realmente usaste: tu libro de texto o «The Product Portfolio» de Henderson, publicado por el Boston Consulting Group en 1970 y disponible en el sitio web de BCG. Sigue el estilo de tu curso para la forma de la referencia, y cita por separado los datos en los que se basa tu propio gráfico.
- ¿Sigue usándose la matriz BCG?
- Sí, sobre todo como herramienta didáctica y para iniciar conversaciones en revisiones de cartera. Sus límites son bien conocidos: reduce la estrategia a dos ejes y depende de cómo se defina el mercado, así que úsala junto con otros análisis y no en su lugar.