Criador de matriz BCG
Insira a receita, a taxa de crescimento de mercado e a participação relativa de cada produto — ou a sua participação e a da maior concorrente — e obtenha uma matriz crescimento-participação com estrelas, pontos de interrogação, vacas leiteiras e abacaxis, bolhas dimensionadas pela receita e uma tabela de produtos. Baixe o gráfico em SVG ou PNG. Gratuito, sem cadastro.
Separe com vírgulas, tabulações ou ponto e vírgula — use ponto e vírgula se os seus números tiverem vírgula decimal. Uma primeira linha sem números é lida como cabeçalho. O crescimento pode ser negativo; a receita pode ficar em branco.
Linhas divisórias
Convenção: 1,0 — no mesmo nível da maior concorrente.
Convenção: 10% ao ano. Use a média do seu mercado se o crescimento for lento.
Rótulos
Onde os seus produtos se encaixam
7 produtos marcados
1 — 13% da receita
Estrelas
2 — 13% da receita
Pontos de interrogação
2 — 59% da receita
Vacas leiteiras
2 — 16% da receita
Abacaxis
Tabela de produtos
| Produto | Quadrante | Participação relativa | Crescimento | Receita | % da receita | Resposta clássica |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oat Drinks | Estrelas | 1,8 | 16% | 150 | 12,9% | Invista para manter a liderança |
| Frozen Meals | Vacas leiteiras | 2,4 | 3% | 420 | 36,2% | Mantenha e colha o caixa |
| Canned Soup | Vacas leiteiras | 1,3 | 1% | 260 | 22,4% | Mantenha e colha o caixa |
| Protein Snacks | Pontos de interrogação | 0,4 | 14% | 90 | 7,8% | Invista seletivamente ou desinvista |
| Meal Kits | Pontos de interrogação | 0,15 | 22% | 60 | 5,2% | Invista seletivamente ou desinvista |
| Tinned Fish | Abacaxis | 0,3 | -2% | 70 | 6% | Colha ou desinvista |
| Plain Biscuits | Abacaxis | 0,6 | 0% | 110 | 9,5% | Colha ou desinvista |
As respostas são as leituras clássicas de cada quadrante nos livros-texto. São pontos para discussão, não instruções: a matriz não diz nada sobre margens, adequação estratégica nem sobre quanto o mercado ainda pode crescer.
Como usar o Criador de matriz BCG
- 1. Escolha como você conhece a participação. Se já tem a participação relativa de mercado, escolha essa opção. Se tem as participações de mercado em porcentagem, escolha a outra e insira a sua participação e a da maior concorrente; a ferramenta divide uma pela outra.
- 2. Insira um produto por linha. Nome, receita, crescimento de mercado em porcentagem ao ano e o valor ou os valores de participação. O crescimento pode ser negativo, e a receita pode ficar em branco se você quiser apenas as posições.
- 3. Confira as linhas divisórias. Elas começam nas convenções dos livros-texto — participação relativa 1,0 e crescimento de 10% ao ano. Altere-as se o seu mercado cresce devagar ou se a sua disciplina usa outros limites.
- 4. Leia o gráfico e a tabela. Cada produto recebe um quadrante, uma participação na receita total e a resposta clássica. Baixe o gráfico em SVG ou PNG, copie a tabela como texto para planilha ou imprima a página.
Como ler a matriz crescimento-participação
| Quadrante | Participação relativa | Crescimento de mercado | Leitura clássica |
|---|---|---|---|
| Estrelas | Alta (à esquerda) | Alto (no topo) | Lideram um mercado em crescimento; geralmente precisam de caixa para acompanhar e se tornam vacas leiteiras quando o crescimento desacelera |
| Pontos de interrogação | Baixa (à direita) | Alto (no topo) | Mercado em crescimento, posição pequena; precisam de caixa e podem nunca se tornar líderes |
| Vacas leiteiras | Alta (à esquerda) | Baixo (embaixo) | Líderes em mercados maduros; geralmente ganham mais caixa do que precisam |
| Abacaxis | Baixa (à direita) | Baixo (embaixo) | Pouco crescimento a ganhar e pouco caixa a gerar; candidatos a colher ou vender |
A matriz vem do Boston Consulting Group no fim dos anos 1960 e se tornou conhecida pelo ensaio de Bruce Henderson « The Product Portfolio » (BCG, 1970). O ponto dele era sobre caixa: produtos em crescimento consomem caixa, e líderes de mercados maduros o geram, então uma empresa deveria financiar o crescimento com o segundo grupo. O ensaio de Henderson chama os produtos de baixa participação e baixo crescimento de « pets »; « abacaxis » é o nome que os livros-texto acabaram adotando.
Participação relativa de mercado
A participação relativa de mercado é a sua participação dividida pela participação da sua maior concorrente. Não é a sua participação no mercado inteiro: um produto com 30% de um mercado cujo segundo maior concorrente tem 15% tem participação relativa de 2,0, enquanto um produto com 20% contra um concorrente com 40% tem 0,5. Um valor de 1,0 significa no mesmo nível da maior concorrente. O eixo é logarítmico porque passar de 0,5 para 1 é tão significativo quanto passar de 1 para 2, e ele vai com a maior participação à esquerda, que é como os gráficos da própria BCG são desenhados.
| Sua participação | Participação da maior concorrente | Participação relativa |
|---|---|---|
| 30% | 15% | 2,0 |
| 12% | 12% | 1,0 |
| 20% | 40% | 0,5 |
Exemplo prático
O exemplo carregado na ferramenta é uma empresa fictícia de alimentos, com sete produtos e receita total de 1.160. Refeições congeladas e Sopa enlatada são vacas leiteiras, juntas somando 680 de receita, ou 58,6% do total. Bebidas de aveia é a única estrela, com 150 (12,9%). Lanches proteicos e Kits de refeição são pontos de interrogação, 150 juntos (12,9%), e Peixe enlatado e Biscoitos simples são abacaxis, 180 juntos (15,5%). Lida como Henderson faria, a empresa tem seu caixa vindo de dois produtos maduros, e a questão é se ela consegue financiar a única estrela e escolher qual dos dois pontos de interrogação apoiar. Os números são inventados para fins didáticos.
Limites da matriz
- A definição do mercado decide tudo. Se você define o mercado de forma estreita, um produto lidera; se o define de forma ampla, o mesmo produto é um abacaxi. Declare a sua definição de mercado no seu trabalho.
- Participação não é lucro. Um produto de alta participação em um mercado maduro não é automaticamente lucrativo, e um abacaxi pode ser um nicho lucrativo ou um produto que mantém outros produtos vendendo.
- Dois eixos são uma simplificação. A matriz ignora margens, sinergias entre produtos, risco e por quanto tempo um mercado continuará crescendo.
- Os limites são convenções. 10% de crescimento e participação relativa de 1,0 são escolhas comuns, não leis. Mostre como a sua conclusão muda se você alterar esses limites.
Perguntas frequentes
- O que é a matriz BCG?
- Um gráfico que posiciona cada produto ou unidade de negócio pela sua taxa de crescimento de mercado e pela sua participação relativa de mercado, dividindo-os em estrelas, pontos de interrogação, vacas leiteiras e abacaxis. Foi desenvolvido no Boston Consulting Group e é usado para discutir de onde vem o caixa de uma empresa e onde investi-lo.
- Como se calcula a participação relativa de mercado?
- Divida a participação de mercado do seu produto pela participação de mercado da sua maior concorrente. Com 30% contra 15% do concorrente, a participação relativa é 2,0; com 20% contra 40%, é 0,5. Nesta ferramenta você pode inserir a razão em si ou as duas participações.
- Qual taxa de crescimento conta como alta em uma matriz BCG?
- O limite clássico dos livros-texto é 10% ao ano, que o ensaio de Henderson de 1970 apresenta como a linha divisória usual. É uma convenção. Em uma economia ou setor de crescimento lento, use a média de crescimento do mercado e diga isso na sua análise.
- Por que o eixo de participação relativa está invertido?
- Os gráficos da BCG colocam a maior participação relativa à esquerda, para que estrelas e vacas leiteiras fiquem à esquerda e a posição mais forte seja lida primeiro. A escala é logarítmica. A ferramenta segue esse layout.
- O que significam os tamanhos das bolhas?
- A área de cada bolha é proporcional à receita do produto, então um produto com o dobro da receita tem o dobro da área. Produtos muito pequenos são desenhados com um tamanho mínimo para continuarem visíveis, e um produto sem receita informada recebe uma bolha pequena e fixa.
- Como cito a matriz BCG?
- Cite a fonte que você realmente usou: o seu livro-texto ou o ensaio de Henderson « The Product Portfolio », publicado pelo Boston Consulting Group em 1970 e disponível no site da BCG. Siga o estilo da sua disciplina para a forma da referência e cite separadamente os dados por trás do seu próprio gráfico.
- A matriz BCG ainda é usada?
- Sim, principalmente como ferramenta de ensino e para iniciar conversas em revisões de portfólio. Seus limites são bem conhecidos: ela reduz a estratégia a dois eixos e depende de como o mercado é definido, então use-a junto com outras análises, e não no lugar delas.