Başabaş Noktası Hesaplayıcı
Sabit maliyetlerinizi, birim satış fiyatını ve birim başına değişken maliyeti girin; zarar etmeyi bıraktığınız birim sayısını ve cirosunu görün. Hedef kâr ekleyerek ona ulaşmak için gereken hacmi, beklenen satış ekleyerek güvenlik marjınızı görün. Grafik, ciroyu toplam maliyetle karşılaştırır. Ücretsiz, üyelik gerekmez.
Maliyetleriniz ve fiyatınız
Sabit maliyetler her hacimde aynı kalır; birim başına fiyat ve değişken maliyet sabittir. Birimler ve maliyetler aynı döneme aittir — bir ay, bir yıl ya da bir proje.
Sonuçlar
5.000
Başabaş birimi
$125.000,00
Başabaş cirosu
$10,00
Birim başına katkı marjı
40%
Katkı marjı oranı
7.000
Hedef kâr için birim
$175.000,00
Hedef kâr için ciro
Beklenen satışınızda
$30.000,00
Beklenen satışta kâr
3.000
Güvenlik marjı (birim)
37,5%
Güvenlik marjı (satışın yüzdesi olarak)
2,667
İşletme kaldıraç derecesi
Hesap adımları
Katkı marjı = fiyat − değişken maliyet = $25,00 − $15,00 = $10,00
Katkı marjı oranı = $10,00 ÷ $25,00 = 40%
Başabaş birimi = sabit maliyetler ÷ marj = $50.000,00 ÷ $10,00 = 5.000
Başabaş cirosu = 5.000 × $25,00 = $125.000,00
Hedef kâr için birim = (sabit maliyetler + hedef) ÷ marj = ($50.000,00 + $20.000,00) ÷ $10,00 = 7.000
Hacme göre ciro ve maliyet
Hacme göre kâr
| Birim | Ciro | Toplam maliyet | Kâr |
|---|---|---|---|
| 0 | $0,00 | $50.000,00 | -$50.000,00 |
| 1.000 | $25.000,00 | $65.000,00 | -$40.000,00 |
| 2.000 | $50.000,00 | $80.000,00 | -$30.000,00 |
| 3.000 | $75.000,00 | $95.000,00 | -$20.000,00 |
| 4.000 | $100.000,00 | $110.000,00 | -$10.000,00 |
| 5.000 | $125.000,00 | $125.000,00 | $0,00 |
| 6.000 | $150.000,00 | $140.000,00 | $10.000,00 |
| 7.000 | $175.000,00 | $155.000,00 | $20.000,00 |
| 8.000 | $200.000,00 | $170.000,00 | $30.000,00 |
| 9.000 | $225.000,00 | $185.000,00 | $40.000,00 |
| 10.000 | $250.000,00 | $200.000,00 | $50.000,00 |
Başabaş Noktası Hesaplayıcı Nasıl Kullanılır
- 1. Sabit maliyetleri girin. Dönem içinde ne kadar satış yaparsanız yapın aynı kalan maliyetler: kira, maaşlar, ekipman, sigorta.
- 2. Birim fiyatını ve birim başına değişken maliyeti girin. Değişken maliyet, her ek birimin size ne kadara mal olduğudur — malzeme, ambalaj, birim başına ücretler, satış komisyonu.
- 3. Hedef kâr ekleyin (isteğe bağlı). Hesaplayıcı, bunu kazanmak için gereken hacmi ve cirosunu da verir.
- 4. Beklenen satışı ekleyin (isteğe bağlı). Bu hacimde kâr ya da zararı, güvenlik marjını ve işletme kaldıraç derecesini görürsünüz.
- 5. Grafiği ve tabloyu okuyun. Ciro ve toplam maliyet satılan birim sayısına göre çizilir; başabaş noktasında kesişirler.
Başabaş Formülleri
- Birim başına katkı marjı = fiyat − birim başına değişken maliyet. Satılan her birimin sabit maliyetleri karşılamaya ve kâra katkısıdır.
- Katkı marjı oranı = katkı marjı ÷ fiyat.
- Başabaş birimi = sabit maliyetler ÷ birim başına katkı marjı.
- Başabaş cirosu = sabit maliyetler ÷ katkı marjı oranı; bu, başabaş birimi × fiyata eşittir.
- Hedef kâr için birim = (sabit maliyetler + hedef kâr) ÷ birim başına katkı marjı.
Başabaşın altında satılan her birim hâlâ yardımcı olur — zararı katkı marjı kadar azaltır — başabaşın üstünde ise her birim bu marjı kâra ekler. Başabaş birimi genellikle tam sayı olmadığı için hesaplayıcı, ihtiyacınız olan tam birim sayısını (yukarı yuvarlanmış) verir ve kesin rakamı altında gösterir.
Çalışılmış Örnekler
Sabit maliyetler 50.000, fiyat 25 ve birim başına değişken maliyet 15. Birim başına katkı marjı 10, oranı %40’tır. Başabaş birimi 50.000 ÷ 10 = 5.000 ve başabaş cirosu 5.000 × 25 = 125.000’dir. 20.000 kâr elde etmek için (50.000 + 20.000) ÷ 10 = 7.000 birim, ya da 175.000 ciro gerekir.
8.000 birim satmayı beklerseniz katkı 80.000, kâr 80.000 − 50.000 = 30.000’dir. Güvenlik marjı 8.000 − 5.000 = 3.000 birimdir; bu, beklenen satışın %37,5’idir: zarara geçmeden önce satışlar bu oranda düşebilir. İşletme kaldıraç derecesi 80.000 ÷ 30.000 = 2,667’dir; yani satış hacmindeki %1’lik bir değişim işletme kârını yaklaşık %2,67 değiştirir.
Başabaş nadiren tam sayıya denk gelir. Sabit maliyetler 18.000, fiyat 9,50 ve değişken maliyet 4,20 olduğunda marj 5,30’dur ve başabaş 18.000 ÷ 5,30 = 3.396,23 birimdir; bu yüzden 3.397 tam birim gerekir, kesin rakamda ciro ise 32.264,15’tir.
Bir sayıyı değiştirin, neyin değiştiğini görün
İlk örnekte fiyatı 28’e çıkarmak marjı 13’e yükseltir ve başabaş birimini 3.846,15’e düşürür. Sabit maliyetleri 5.000 azaltmak başabaşı 500 birim düşürür. Hesaplayıcı yazdıkça güncellenir; böylece her kaldıracı tek tek deneyebilirsiniz.
Varsayımlar ve Sınırlar
- Tek ürün. Birden fazla ürün varsa başabaş, satış karmasına bağlıdır; bunun yerine ağırlıklı ortalama katkı marjını kullanın ya da hesaplayıcıyı her ürün için, sabit maliyetlerden düşen payıyla birlikte çalıştırın.
- Doğrusal maliyetler. Fiyat ve birim başına değişken maliyet sabittir, sabit maliyetler hacimle birlikte basamak basamak artmaz. Gerçek maliyetler kapasite sınırlarında ya da hacim indirimlerinde değişebilir.
- Satılan her şey dönemde üretilip satılır. Stok birikimi ya da değer kaybı yoktur.
- Bu bir planlama aracıdır. Vergileri, finansman maliyetlerini ya da paranın zaman değerini hesaba katmaz ve iş ya da finans tavsiyesi değildir. Birkaç yıl boyunca nakit akışı olan bir proje için NPV ve IRR Hesaplayıcı kullanın.
Sık sorulan sorular
- Başabaş noktası formülü nedir?
- Başabaş birimi = sabit maliyetler ÷ (birim fiyatı − birim başına değişken maliyet). Başabaş cirosu, bu birim sayısının fiyatla çarpımı ya da sabit maliyetlerin katkı marjı oranına bölünmesidir. Sabit maliyetler 50.000, fiyat 25 ve değişken maliyet 15 olduğunda başabaş 5.000 birimdir.
- Katkı marjı nedir?
- Satılan her birimin sabit maliyetleri karşılamaya ve sonra kâra katkısı: birim fiyatı eksi birim başına değişken maliyet. Oran olarak, katkı marjının fiyata bölünmesidir — bir birim 25’e satılıp 15’e mal oluyorsa %40.
- Hedef kâr için gereken satışı nasıl hesaplarım?
- Hedef kârı sabit maliyetlere ekleyin ve birim başına katkı marjına bölün: (50.000 + 20.000) ÷ 10 = 7.000 birim. Gereken ciroyu bulmak için fiyatla çarpın. Yukarıya bir hedef kâr girdiğinizde hesaplayıcı bunu sizin için yapar.
- Güvenlik marjı nedir?
- Beklenen satışların başabaşa ulaşmadan önce ne kadar düşebileceği; birim olarak ya da beklenen satışın payı olarak: (beklenen − başabaş) ÷ beklenen. %37,5’lik bir marj, zarara geçmeden önce satışların %37,5 düşebileceği anlamına gelir.
- Sabit ve değişken maliyet arasındaki fark nedir?
- Sabit maliyetler dönemde satılan birim sayısıyla değişmez, örneğin kira ve maaşlar. Değişken maliyetler her birimle artar, örneğin malzeme ya da ambalaj. Bazı maliyetler karışıktır; bu hesaplayıcı için bunları bir sabit ve bir birim başına kısma ayırın.
- Sayılarım için neden başabaş noktası yok?
- Çünkü fiyat birim başına değişken maliyetin üstünde değildir. Her birim zarar eder ya da hiçbir şey eklemez; dolayısıyla daha fazla satış sabit maliyetleri asla karşılamaz. Başabaş hacmi var olmadan önce fiyatın yükselmesi ya da değişken maliyetin düşmesi gerekir.